a:

Myynti on hyvää käytäntöä aina sulkeutumaan, koska myyjän myyntiannos on yleinen. Kun myyjä perustaa myyntisuppilon, on luonnollista, että kanavien eri vaiheissa olevat asiakkaat voivat pudota pois ja aiheuttaa myyjän menettämisen myyntimahdollisuuden.

Asiakkaat usein pudota myyjän myyntisuppilosta, koska ne joko tulevat kiinnostuneiksi tai huomaavat, että ne eivät ole sopivia tuotteelle tai palvelulle. Myyjä voi myös laskea asiakkaan myyntisuppilosta, koska myyjä katsoo, että asiakas on huonosti sopiva myyjälleen.

Myyjän pitäisi aina etsiä uusia kauppoja - ja yrittää kovasti sulkea nämä tarjoukset - muuttamaan potentiaaliset asiakkaat maksaville asiakkaille. Myyjä ei voi levätä laakereilleen, jos hänellä on ollut menestys. Tulee aika, jolloin olemassa olevat asiakkaat lopettavat ostot myyjältä, ja on tärkeää, että myyjällä on muita myyntisuppilajikkeita saadakseen myydäkseen myynnin menetykset.

Myyntisuppilossa on tyypillisesti viisi vaihetta: lyijy, potentiaali, pätevä mahdollisuus, sitoutunut ja toteutettu. Ensimmäinen askel on ennen kuin myyjällä on yhteyttä, ja viimeinen vaihe on, kun todellinen myynti on tapahtunut.

Potentiaalinen asiakas voi pudota myyntisuppilosta mistä tahansa viidestä vaiheestaan, ja hän voi jopa pudota myyntiin sen jälkeen, kun toistuva tulo on mahdotonta. Siksi myyjälle on niin tärkeää, että se sulkeutuu aina. Myyjän on aina etsittävä sopimuksia, koska se on arvaamatonta, kun sopimus voi kaatua.