a:

Jotta voit käyttää ja tehdä rahaa, yrityksen on käytettävä rahaa. Liikevaihto - dollarin liikevaihto - näkyy yhtiön tuloslaskelmassa. Sieltä vähennetään erilaisia ​​kuluja, kuten myytyjen ja markkinointikustannuksia. Mutta se on tulosluku tai nettotulo, joka paljastaa, mitä yritys säilyttää kaikesta myynnistään. Epäonnistuminen johtuu vaiheista, joita yritys siirtyy myynnistä tuloihin. Jos myynti kasvaa nopeasti, mutta tulos pienenee, se tarkoittaa, että kustannukset kasvavat ansiotuloa nopeammin.

Kuten edellä on havaittavissa, myynti on kasvanut 100%, mutta näiden myyntituotteiden tuottamiseksi yritys kasvatti markkinointityöhönsä 200% 243%: n COGS: n kasvulla. Nämä korkeammat kustannukset ovat suuremmat kuin lisääntynyt myynti, joka johtaa ansioiden 9 prosentin laskuun. Seuraavassa on muutamia mahdollisia syitä, miksi tulojen kasvu voi vahingoittaa tuloja:

• Toimintakulut - Tämä on yrityksen yleiskustannus tai liiketoiminnan kustannukset. Yhtiö pyrkii lisäämään myyntiään, sillä se voi joutua maksamaan enemmän työntekijöitä, vuokrata enemmän toimistotiloja tai hankkimaan uusia laitteita tuotannon lisäämiseksi. Jollei yritys nosta tuottavuuttaan, se voi lisätä myyntiä yksinkertaisesti paisutella. Tämä laskee marginaalit, mikä johtaa alhaisempaan tulokseen.
• Markkinointikulut - Mainontaa, ilmaisia ​​kokeiluja, alennuksia ja muuta mainosmateriaalia voidaan käyttää myynnin lisäämiseen. Vaikka nämä taktiikat ovat usein tehokkaita, ne maksavat rahaa, mikä vaikuttaa viime kädessä loppupäähän.
• Alhaiset hinnat - Kun yritys laskee tuotteen hintaa, se voi edistää suurempaa myyntiä. Vaikka hinta on alhaisempi, myydyt määrät voivat kasvaa huomattavasti, mikä nostaa tuloja. Jos kustannukset eivät kuitenkaan laske, yhtiön marginaalit ovat pienemmät, mikä johtaa alhaisempaan tulokseen.

On tärkeää tunnistaa ero myyntituottojen ja tulojen välillä: voitot voivat nousta, joten kustannukset. Ihannetapauksessa tulojen ja tulojen pitäisi liikkua samaan suuntaan. Liikevaihdon pieneneminen ja tulojen kasvaminen merkitsevät suurempaa voittomarginaalia. Suuremmat tulot ja pienemmät tulot merkitsevät sitä, että tuloja heikentävät kulut.

On kuitenkin huomattava, että tulojen kasvu tulojen keskellä ei ole harvinaista. Eriytyneillä toimialoilla yritysten on taisteltava markkinaosuudestaan. Tämä voi tarkoittaa hintakilpailuja, valtavia markkinointikampanjoita ja muita marginaaleja vahingoittavia mainoskampanjoita. Monet yritykset sallivat alentuneen tuloksen, koska tappiot ovat tarpeen asiakassuhteen laajentamiseksi, mikä auttaa lopulta menettää tappiot.

(Lisätietoja on kohdassa Tuloilmoituksen .)