Useimmat korkean nettovarallisuuden arvot antavat arvokasta taloudellista neuvonantajaa, joka voi auttaa heitä kasvattamaan vaurauttaan ja säästää rahaa maksuihin ja veroihin. Mutta vaikka sinulla on taitotieto saavuttaa nämä tavoitteet teoriassa asiakkaillesi, saatat heidän yrityksensä vakuuttumaan siitä, että tuovat arvoa taulukkoon. Tässä on useita strategioita, joiden avulla voit saada varakkaita asiakkaita ja rakentaa mainetta taloudellisena neuvonantajana, joka on erikoistunut työskentelemään varakkaiden yksilöiden kanssa.

Tiukka niche keskittyä asiakkaisiin

Yksi selkeä tapa saada varakkaita asiakkaita on markkinointi suoraan asiakkaille, jotka täyttävät tietyn taloudellisen kriteerin. Löydät nämä henkilöt lukemalla paikallisia sanomalehtiä ja blogeja tutustumalla kuka on kuka kaupungin tai kaupungin ja käyttämällä tietoja kohdistaa avainhenkilöt nousevat yritykset ja muut paikalliset yrittäjät. Muista kuitenkin, että varakkaat ihmiset eivät todennäköisesti luota rikkauteenan kylmä soittajiin ja ei-toivottuihin markkinointimateriaaleihin, joten sinun on ryhdyttävä lisätoimiin tutustuttaessa potentiaalisia asiakkaita henkilökohtaisesti ja luottamusta. Voit tutustua varakkaisiin potentiaalisiin asiakkaisiin tarjoamalla säännöllisesti vapaaehtoistyötä paikallisten voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden kanssa tai osallistumalla yhteisötapahtumiin, kuten hyväntekeväisyyskävelyyn tai yhteisön kaunistusprojekteihin. Aina kun mahdollista, pyydä ystävää tai apuetta esitelläksesi sinut ihmisille, jotka haluat tavata. Esitysten jälkeen on okei antaa henkilölle korttisi ja kertoa heille, mitä teet, mutta älkökä koskaan käynnistämässä ei-toivottua myyntipistettä yhteisön tapahtumissa.

Tee keskittymiskeskuksesi saadaksesi ammattilaisprofiileja

Korkea nettovarallisuus luottaa usein asianajajiensa ja tilintarkastajiensa lähettämiin lisäpalveluihin. Mutta rahoitusneuvojille, lähettäminen ei yleensä ole niin yksinkertaista kuin asianajajien ja tilintarkastajien yhteydenotto paikallisosiosi kyselyyn. Jotkut taloudelliset neuvonantajat ovat todenneet, että tämä on tehotonta markkinointitoimintaa, joka ei johtanut viittauksiin.

Parempi strategia asiakasviestien hankkimiseen on kasvattaa vaikutusvaltaasi keskittymää (COI), jotta pääset käsiksi sellaisiin asiakkaisiin, joiden kanssa haluat työskennellä. Vaikutusmallin keskus sijoittaa sinut, taloudellinen neuvonantaja, joka on keskellä muiden ammattilaisten keskittymistä, jotka jo työskentelevät ihanteellisten asiakkaidesi kanssa. Seuraavat ideat auttavat sinua luomaan yhteistoimintamallin ja lisäämään siirtosiopeutta. Host-aamiaistilaisuudet, joissa on ihmisiä oman COI-yhteistyökumppanin kanssa tietojen ja ideoiden jakamiseksi. Kommunikoi tietoja standardeistasi ja menestysnopeutesi henkilöllisyydestänne. Lähetä kyselyjä olemassa oleviin asiakassuhteisiisi ja anna asiakkaillesi lupa ja jakaa kyselyn tulokset COI: n ammattilaisten kanssa, jotka ovat lähettäneet sinulle asiakkaat.

Offer Perks to Clients

Monet ihmiset eivät tiedä, että rikkaat ihmiset haluavat saada ilmaisia ​​tavaroita yhtä paljon kuin vähemmän keinotekoiset ihmiset. Voit saada nykyiset asiakkaasi etsimään lisäarvoa palveluissasi, jos taloudellinen neuvomme mukana. Ja kun palvelusi mukana on lisäominaisuuksia, jotka tekevät asiakkaista onnelliseksi, voit odottaa asiakkaasi alkavan viitata sinuun ystäviisi. Seuraavassa on joitain edullisia lisäominaisuuksia, joita voit antaa asiakkaille: Tarjoa tekemään sovelluksiaan rahoitustuotteille ja palveluille. Anna koulutustilaisuuksia siitä, miten saat kaiken hyödyn irti maksukortista, kuten American Express Companyn (NYSE: AXP AXPAmerican Express Co96. 28-0. 16% Created with Highstock 4. 2. 6 ) Platinakortti. Muita hyödyllisiä ja mieleenpainuvia lahjoja uusille asiakkaille ovat rahoitusalan teemoja ja osakkeiden osuuksia yrityksessä.

Koulutapahtumat

Jos sinulla on julkisia puheita tai mediataitoja, käytä niitä, jotta voit tavoittaa asiakkaat ja lisätä uskottavuutta brändiisi. Voit järjestää seminaareja henkilökohtaisesti paikallisissa hotelleissa tai maajoukkueissa. Voit myös käyttää sosiaalisen median tekemään lyhyitä podcasteja tai videosarjoja asiaankuuluvien varallisuushankkeiden neuvonnasta. Sinä ajetat laajaa verkkoa tällä lähestymistavalla, ja monet yleisösi kuuluvista ihmisistä eivät ole korkeita nettoarvoisia henkilöitä. Ota siis esille materiaaleistasi maksuistasi ja vähimmäismäärästä, jonka olet hyväksynyt asiakkailta. Tämä tarkoittaa sitä, että jotkut asiakkaat eivät ole oikeutettuja palveluihisi heti, mutta ne saattavat vain etsiä sinut tielle, kun niiden nettovarallisuus kasvaa.