Jos olet pienyrittäjä ja myynti putoaa, tulevaisuus saattaa näyttää synkältä. Mitä voitte selviytyä myrskyisten taloudellisten aikoina? Valitettavasti ei ole olemassa pelikirjaa, jonka pitäisi seurata "oikealle alukselle". Jokainen pienyritys on erilainen, ja jokaisella on omat ainutlaatuiset riskit ja palkkiot. Tällaiset erot tekevät toisen yrityksen kopiointistrategian kopioimisesta kirjeeseen hieman epärealistisen. ovat joitain yleisiä strategioita, jotka yrittäjät voivat seurata, jotta voit lopettaa veden ottamisen ja aloittaa pelastuksen.

Vihje 1: Katso iso kuva
Ihmisillä on taipumus hyökkäämään ilmeisimpiin ongelmiin voimalla ja epäröimättä - se on ymmärrettävää, ja ehkä lähestymistapa tekee joissakin tilanteissa hyvää liiketaloutta, mutta on myös suositeltavaa tarkastella "suurta kuvaa" positiivisen ja pysyvän muutoksen aikaansaamiseksi, ymmärtää ongelman laajuus ja laajuus sekä ymmärrä yrityksen liiketoimintamalli ja sen vahvuudet ja heikkoudet.

Oletetaan esimerkiksi, että pienyrittäjä havaitsee, että kaksi työntekijät tekevät jatkuvasti sumua jotka aiheuttavat tiettyjen tarvikkeiden ylitarjontaa tai liian vähän varastoja. Vaikka vaistomaiset reaktiot saattavat olla näiden työntekijöiden liikkeellepanemista, toinen lähestymistapa voisi olla tutkia, onko päällikkö, joka palkkasi ja valvoo heitä, koulutettu asianmukaisesti näille työntekijöille tai onko johtaja todella todellinen ongelma. Aivan kuten investoimalla, tarkastelemalla asiaa ylhäältä alaspäin, on mahdollista vähentää tai poistaa mahdollisuus, että nämä ongelmat tulevat uudelleen.

Yllä esitetyn esimerkin avulla johtaja voi sytyttää kaksi virheetöntä työntekijää tai ehkä jopa johtaja, ilman toisenlaista ajatusta. Tämä voi kuitenkin vahingoittaa liiketoimintaa, jos johtajan suhteet olemassa olevaan asiakaskuntaan ovat saaneet aikaan toistuvan liiketoiminnan ja huomattavat tulot. Jotkut yksinkertaiset koulutukset johtajalle saattavat olla parempi vaihtoehto kuin irtisanominen.

Ylhäältä alas -lähestymistapa ja ymmärrys todellisista ongelmista, jotka pitävät yrityksesi takaisin, auttavat sinua ymmärtämään yrityksen vahvuuksia sekä sen heikkouksia ja estämään muutoksen haitallisesti tulevaisuuden myyntiä.

Vihje 2: Ota henkilöstörekisteri
Palkkasumma on usein yksi pienimmistä yrityksistä kärsivistä kustannuksista, joten varojen käyttäminen on järkevää. Tämä voi edellyttää henkilökunnan perusteellista katsausta - sekä silloin kun ongelma ilmenee että normaalin liiketoiminnan aikana - varmistaakseen, että oikeat ihmiset ovat päällä ja toimivat tehokkaasti.

Molemmat pienyrittäjät ja suuryritykset ovat yleensä "penniäkään viisasta ja puntaa typerää", kun he palkkaavat halvimmat työntekijät.Joskus näiden työntekijöiden tuottavuus saattaa olla epäilyttävää. Yhden työntekijän palkkaaminen, joka maksaa 20 prosenttia enemmän kuin keskivertokuluttaja, mutta joka työskentelee 40 prosenttia tehokkaammin, on järkevää erityisesti kriisikausien aikana. Uusien ihmisten jatkuvaa etsimistä ja haastatteluja yrittäjät voivat tehdä muutoksia henkilöstöön tarpeen vaatiessa tehokkuuden lisäämiseksi.

Vihje 3: Pidä rahatulppa avoinna
Pienyrityksen omistajien on ryhdyttävä toimiin varmistaakseen, että yrityksellä on käteisvaroja, erityisesti kriisin aikana. Vierailu pankkilainojen hoitajalle ja ymmärrys, mitä tarvitaan lainan hankkimiseen, on hyvä ensimmäinen askel, samoin kuin luottokortin avaaminen etukäteen mahdollisten lyhytaikaisten kassavirtaongelmien rahoittamiseksi.

Pienyritysten omistajilla olisi oltava myös muita mahdollisia pääomanlähteitä. Tähän voi kuulua säästämisen säästö, likviditeetin hankkiminen tai lainanotto perheenjäseniltä. Pienyrityksen omistajan on päästävä pääomaan tai luovuttava tapa hankkia varoja minkä tahansa laihaa kertaa. Ei ole korvaavaa ottaa käteistä valmiina.

Vihje 4: Aloita Pienien asioiden hikoilu
Vaikka on tärkeää pitää silmällä suurta kuvaa, pienyrittäjän ei pidä unohtaa pienempiä asioita, joilla voi olla haitallisia vaikutuksia yritykseen.

Suuri puu, joka estää yleisön näkemystä liikeyrityksestä tai yrityksen merkinnöistä, riittämätön pysäköintimahdollisuus, tien / liikenteen tai puutteellisen mainonnan puuttuminen ovat esimerkkejä pienistä ongelmista, jotka voivat aiheuttaa suuria hälinöitä yrityksen alimmalle riville.

Lukuisat asiakkaiden ovelle tuomiset tekijät voivat analysoida ja analysoida joitain ongelmia. Neljännesvuosittaisten kulujen kuluminen riviltä voi auttaa myös erottamaan ja tunnistamaan ongelmatilanteet. Omistajien ei pitäisi tarkastaa kertaluonteisia kuluja täällä (koska nämä erät olivat todennäköisesti välttämättömiä maksuja); sen sijaan omistajien pitäisi etsiä pieniä esineitä, jotka näyttävät viattomilta, mutta tosiasiallisesti tyhjentävät tilejä. Esimerkiksi toimistotarvikkeet, kuten toimistotarvikkeet, joutuvat nopeasti käsiksi, jos ne on tilattu väärin. Samoin, jos toimittaja lisää tuotteiden hintoja, kannattaa harkita halvemman toimittajan etsimistä.

Vihje 5: Älä uhraa laatua
Jos ongelma on tuotekysymys, on järkevää hyökätä siihen. On myös järkevää pysyä hyökkäyksissä ja saada työntekijöitä mukaan muutoksiin. Omistajien tulisi kuitenkin olla tietoisia siitä, että he eivät uhraa laatua tehdessään näitä tuotteita muutoksilta.

Yritysten omistajat, jotka pyrkivät parantamaan tietyn tuotteen marginaaleja, pitäisi olla varovaisia ​​tekemään dramaattisia muutoksia tiettyihin osiin. Esimerkiksi, jos pizzeria kulkee kuivan spellin läpi, omistaja voi pyrkiä laajentamaan marginaaleja ympyrää kohti ostamalla halvempaa juustoa tai kastikeainetta. Strategia voi kuitenkin torjua, jos asiakkaat tyytyvät pizzan makuun (laatu) ja myynnin vähenemiseen. Avain on tehdä kustannuksista ja muista leikkauksista säilyttäen lopputuotteen laatu.

Bottom Line
Pienyrityksen pitäminen vaikeissa tilanteissa on usein haastavaa. Tämä johtuu siitä, että omistajalle ei ole asetettu leikkikirjaa ja koska jokainen yritystilanne on erilainen. Koska monet pienyrityksistä tulevat myös hyvin intohimoisimmilla omistajilla, yksinkertainen yksityiskohtien huomioiminen voi varmistaa, että yritys purjehtii läpi rauhallisempia ja vauraampia taloudellisia aikoja.