Tyypillisesti mahdollinen asiakas etsii taloudellista neuvonantajaa toivoen löytää ammattilainen, joka:

• voi auttaa heitä taloutensa, investointiensa ja veronsa kanssa.
• on halutun budjetin sisällä.
• He voivat liittyä, luottaa ja kehittää suhdetta ajan mittaan.

Yksi monista rahoituspalvelujen tarjoajista, jotka markkinoivat palveluitasi verkossa, miten voit muodostaa yhteyden mahdollisten asiakkaiden kanssa aitoon suuntaan?

Ensinnäkin, ottakaamme askelta takaisin ja keskustelkaamme siitä, miksi online-läsnäolo on niin tärkeä. Rahoituksen neuvonantajien ennustettu kasvu U. S.: ssa on 30% vuosina 2014-2024. Tämä tarkoittaa lähitulevaisuudessa, että asiakkailla on entistä enemmän vaihtoehtoja siitä, kenen kanssa he antavat taloudellista tulevaisuuttaan. Miten erottuisi verkossa? Minulla on villi ehdotus. Ole oma itsesi!

Ole aito

Taloudellisena neuvonantajana on todennäköisesti tavoitteesi rakentaa elinikäisiä suhteita asiakkaisiisi. Tämä vaatii kaksi tärkeää asiaa: luottamus ja arvo (tässä järjestyksessä). Miten voit tehokkaasti viestiä ja luoda asiakkaille verkossa?

Tässä on vihje: Toinen sivullisimpi sivu sivustossasi on yleensä bio (tai meille sivu). Tämän sivun avulla voit ilmoittaa, miksi olet alalla, miksi olet intohimoinen rahoituksesta ja kokemuksistasi, jotka ovat sinusta ainutlaatuisia. Ole rehellinen ja aito ja anna ihmisten tutustua sinuun henkilökohtaisemmin. Ehkä teet töitä eronneiden naisten kanssa, ja olet itse läpäissyt avioeron tai oletko kerännyt velkaa varhain elämässä ja haluat auttaa muita löytämään taloudellisen itsenäisyyden, kuten sinulla on.

Okei olla haavoittuva . Itse asiassa menestyneimmät neuvonantajat jakavat henkilökohtaisia ​​tarinoita ja tietoja suoraan verkkosivuillaan tai blogissaan, kutsuvat vierailijat tutustumaan heihin paremmin.

Ensimmäiset näyttökerrat

On kriittistä, että kaikki neuvonantajat ymmärtävät, kuinka vähän aikaa heillä on oltava ensimmäinen vaikutelma.

Kuten aiemmin mainittiin, useimmat mahdolliset asiakkaat, jotka etsivät rahoituksen neuvonantajaa, etsivät jonkun, jonka kanssa he ovat yhteensopivia, jonkun kanssa he voivat päästä mukaan, ja joku, johon he voivat luottaa ja kasvaa. Vahvan ensimmäisen vaikutelman jättäminen biosi kautta on ensimmäinen askel tämän luottamuksen saavuttamisessa.

Informaatio voi mennä kauas

Vaikka niin monet neuvonantajat ovat erilaisia, he tarjoavat usein vastaavia palveluja. Käy kourallinen neuvonantajan verkkosivustoja ja pian huomaat, että monet neuvonantajat kuulostavat samoilta.

Palvelujen ja prosessien taloudellisten kuvausten takana älä pelkää astua laatikon ulkopuolelle ja luovu luovaa bioasi. Sisällytä ensimmäisen henkilön kieli, kuten "I" ja "Me", rakentaa rapportti, jakaa vilaus elämääsi henkilökohtaisiin tarinoihin tai jopa jakaa odottamaton koiran kumppani.

Esimerkiksi Jon Torrens TCM Wealth Advisorista otti uskonnon harppauksen, kun hän perusti sivustomme Tiimimme -sivun. Sen lisäksi, että hänellä oli myös biosta itselleen ja hänen kumppanilleen, hän myös sisälsi koiran Macin, "Chief Morale Officer" -elokuvan.

Tämä varmasti sulkee minkä tahansa koiran rakastajan sydämet.

Kerro tarinasi

Miksi tulit kiinnostumaan? Kuinka valitsit urasi? Mikä tekee sinusta hyvin varustellun työskennellä tietyn asiakasryhmän kanssa? Nämä ovat vain muutamia monista kysymyksistä, joita mahdollinen asiakas haluaa tietää. Asiakkaasi haluaa kuulla tarinasi. Harkitse vilauksen jakamista elämääsi rakentaa rapportti ja luottamus mahdollisten asiakkaiden kanssa.

Nannette Inspiraation Financial Planningista jakoi hieman elämästään omassa biossaan: omasta henkilökohtaisesta tarinastaan ​​ja koettelemuksista, joiden kanssa hän joutui kasvamaan eronnut vanhemmat.

jakamalla tarinasi, sinulla on mahdollisuus liittyä potentiaaliseen asiakkaaseen mielekkäällä tasolla. Ajattele omia ensimmäisiä vaikutelmia muille. Meillä on paljon todennäköisempää, että haluamme tavoittaa ja muodostaa yhteyden jonkun kanssa, jonka tunnemme ymmärtävän vähän, varsinkin jos tunnemme, että heidän tarinansa auttaa heitä ymmärtämään meitä.

Muokkaa, muokata, muokata

Ammattitaidon ja koulutustason lisäksi älä epäröi jakaa näkymää näytön takana olevalle neuvonantajalle - jakaa, kuka olet, jaa henkilökohtaiset etusi, toiveesi, harrastukset. Nämä pienet mutta merkitykselliset kuvaukset ja sumeet voivat todella luoda luottamuksen ja rapportin tunteen sinun ja mahdollisen asiakkaan välillä. Sivustasi katselija voi välittömästi ymmärtää kiinnostuksensa ilman edes tapaamasta sinua, koska molemmat jakavat henkilökohtaisen harrastuksen tai piirteen.

Marjorie Bennett of Aegis Capital Management otti tämän huomioon, kun kirjoitti hänen bio verkkosivuillaan. Hän sisälsi sekä "Professional Bio" että "Personal Bio". Ammattimainen bio hahmotellaan urasuunnitelmaan, menneisiin työkokemuksiin ja valtakirjoihin. Hänen henkilökohtainen bio kertoo hänen intohimonsa matkasta, aktiivisesta elämäntavoistaan ​​ja harrastuksistaan. Molempien biotyyppien jakaminen mahdollistaa Marjorie-palvelun muodostavan yhteyden asiakkaisiin useilla eri tavoilla ja mahdollistaa keskustelut aiheista, jotka eivät ehkä ole tulleet muulla tavoin.

Tarpeetonta sanottavaa, voit ottaa monia lähestymistapoja web-sivustosi bio. Voit astua laatikon ulkopuolelle ja jakaa lemmikkikumppani yrityksessä. Voit ottaa epävirallisen lähestymistavan ja jakaa tarinan tai vilauksen elämääsi kasvaessasi. Tai voit jakaa sekä ammatillisen että henkilökohtaisen biosan, antaa lisätietoja henkilöstä "pukun takana" ja luo edelleen luottamusta ja rapportti.

Tämä artikkeli ilmestyi ensimmäisen kerran kahdestakymmenestä yli kymmenestä.