Haluat siis neuvoa varakkaita asiakkaita, vai mitä? Enemmän rahaa tarkoittaa yleensä monimutkaisuutta, ja on tärkeää muistaa, että korkean nettotuloksen omaavien yksilöiden tarpeet ovat erilaiset - ja usein monimutkaisemmat - muiden asiakkaiden tarpeet. Ennen tämän väestökehityksen yrittäjyyttä, talouden neuvonantajien tulisi ryhtyä toimiin varmistaakseen, että heidän palvelut ovat houkuttelevia potentiaalisille asiakkaille ja he ovat valmiita hoitamaan taloudelliset tilanteensa. (Lisätietoja: High-Net-Worth Client -vinkkejä rahoitusalan neuvonantajille .)

- 9 -> Mitä odottaa

Korkean nettotuloksen omaavilla yksilöillä voi olla yksi tai useampi yritys, ja he todennäköisesti kohtaavat oikeudellisia ja verotuksellisia asioita, joita muut asiakkaat eivät. Vakavasta rahoitussuunnittelusta ja investoinneista saatavan avun lisäksi he voivat odottaa sinua avustamaan kiinteistö- ja verosuunnittelussa, luottamustoimien ja muiden alojen luomisessa. Näistä syistä varakkaat asiakkaat odottavat todennäköisesti, että heidän taloudellisen neuvonantajansa pystyvät tarjoamaan vakaan ammattilaisen (mukaan lukien lakimiehet, kirjanpitäjät ja vakuutusasiantuntijat) avustamaan kaikkia taloussuunnittelun näkökohtia. Yhden miehen kaupat taistelevat houkutella ja sitten vastata vauraiden asiakkaiden tarpeisiin. (Lisätietoja:

Suurimmat verotulot, jotka kohdistuvat korkeisiin arvoihin .)

Mahdolliset asiakkaat voivat myös olla nuorempia kuin odotat - alle 40-vuotiaat ja joissakin maan osissa jopa alle 30-vuotiaat - ja joskus ne ovat vieraita. On tärkeää saada tietoa eri kulttuureista ja käytännöistä ympäri maailmaa, jotta kaikki asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi vuorovaikutuksessa kanssasi. (Katso lisätietoja kohdasta

Vaihtuva varallisuuden väestöryhmä (ja miten sitä voidaan hyödyntää) .) Palvelujen myynti

Kun olet ymmärtänyt väestökehityksen, olet valmis aloittamaan rikkaiden yksilöiden ryöstelyn. Tärkeintä on muistaa, että sinun on määriteltävä markkinarako, jota harjoitat, koska pyrkimys harjoittaa kaikentyyppisiä asiakkaita heikentää tuotemerkkiäsi. (Lisätietoja:

6 tärkeitä markkinointivihjeitä rahoitusalan neuvonantajille .) Tämä on rikas markkinat (useammalla kuin yhdellä). Noin 98% niistä, jotka perivät varallisuuden vaihtajia, mukaan Rudin Groupin varatoimitusyrityksen toimitusjohtajan huhtikuun Rudin mukaan. "Valitukseksi korkean nettotuloksen uudelle tasolle, etenkin nuorille varakkaille, neuvonantajien on omaksuttava markkinarekisterimerkinnät ja markkinointi. Ensimmäinen askel on päättää tarkalleen, minkä ryhmän korkean nettotuloksen asiakkaille haluat palvella ja määritellä mahdollisimman tarkkaan nii- nen ", Rudin sanoi osana

varallisuudenhoitoa. fi . . Sinun kannattaa hankkia asiantuntijamarkkinoija, joka auttaa määrittämään markkinasi ja määrittämään, mistä löytää yksilöt, joihin aiot kohdistaa.Kun olet tehnyt analyysisi, määrittänyt markkinasi ja luonut brändin, olet valmis menemään. Nykypäivän markkinoilla internet on ensimmäinen puolustuslinja, ja tarvitset päivitetyn ja reagoivan verkkosivuston, jossa on tablet-laitteita ja älypuhelimia. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat käyttävät sosiaalista mediaa

.) Selvitä, mitä verkkosivustoja potentiaaliset asiakkaasi ovat usein ja millaisia ​​tiedotusvälineitä he kuluttavat. Myös vanhanaikainen strategia kohdistaa tiettyihin postinumeroihin suoraa postia. Tarjolla on ilmainen illallinen ja seminaari rahoitussuunnittelusta, joka saattaa houkutella potentiaalisia asiakkaita. .

Bottom Line Jos olet päättänyt kohdistaa varakkaita asiakkaita, tee kotitehtäväsi ensin. (Lisätietoja: Rahoituksen neuvonantajien 10 parasta kaupunkia

.) Aseta resursseja, jotka tarvitsevat suuria verkko-arvoisia asiakkaita, ja suunnittele strateginen verkkosivusto ja markkinointisuunnitelma. Lopuksi toteutettava asiakkaan hankinnan markkinointistrategia tuoda halutut yksilöt yrityksellesi. (Lisätietoja:

Parhaat 10 vinkit voittavien varakkaiden asiakkaiden kannalta .)