Kiinteistösijoittajat ja muut lisenssinhaltijat, jotka ovat velvollisia työskentelemään nimetyn välittäjän toimesta ja sen alla, kutsutaan usein kiinteistönvälittäjiksi. Oikeudellisella kielellä termi "edustaja" viittaa kiinteän myyjän ja ostajien ja myyjien välisiin tiukasti määriteltyihin suhteisiin, joiden kanssa hän harjoittaa liiketoimintaa. Asianajaja on henkilö, joka on valtuutettu ja hyväksyy toisen henkilön edut. Asiamiehenä , toimitte avustamaan ihmisiä hankkimalla, myymällä ja vuokraamalla maata, koteja ja muita kiinteistöjä.

Kiinteistönvälittäjien on täytettävä lisensointivaatimusten lisäksi kattava ymmärrys asiaankuuluvista kiinteistölainsäädännöistä. Kiinteistönvälittäjät tekevät tyypillisesti seuraavat asiat:

• Neuvoo asiakkaita kiinnelainoista, markkinaolosuhteista ja hinnoittelusta
• Neuvoa myyjiä siitä, miten he voivat tehdä kotinsa houkuttelevammaksi ostajille
• Vertaa kiinteistöjä oikeudenmukaisten ja kilpailukykyisten markkinahintojen määrittämiseen > Luo sopivien kiinteistöjen luettelot ostajille niiden hintatason ja tarpeiden mukaan
• Opas ostajien ja myyjien kautta tapahtumaprosessin
• Hallitse yhteystietoluetteloita
• Välitä neuvottelut ostajien ja myyjien välillä
• Valmista ja lähetä kaikki tarvittavat
• Esitä kaikki ostotarjoukset myyjille harkinnan mukaan
• Mainostaa kiinteistöjä mainonnan, listautumispalvelujen (esim. MLS) ja avointen asuntojen kautta
• Näytä kiinteistöt mahdollisille ostajille
• Pyydä potentiaalisia asiakkaita ostamaan , myydä ja vuokrata kiinteistöjä
• Pysy ajan tasalla kiinteistölainsäädäntöjen ja suuntausten kanssa
• Työaikoja ja / tai viikonloppuja asiakkaiden tarpeiden mukaan

Tässä tarkastelemme muutamia näkökohtia, jotka auttavat sinua täyttämään asiamiehen velvollisuutesi ja edistämään urasi kiinteistönvälittäjänä.

Influenssatila

Yksi tapa rakentaa yhteyksiä ja luoda johtaa on kiinteistöjen vaikutuspiiri (SOI) liiketoimintamalli. Tämä verkottumisstrategia keskittyy luomaan kiinteistöjen johtajia jo tuntemiesi henkilöiden, kuten perheesi, ystävien, luokkatovereiden, liikekumppaneiden, urheilujoukkueiden ja jopa myyjien (kuten lääkärin ja kampaajan) kautta. Paras tapa seurata kaikkia nimiä ja yhteystietoja on samassa paikassa, esimerkiksi taulukkolaskentaohjelmassa (kuten Excelissä), sähköpostisi yhteystietokannassa tai kaupallisessa ohjelmistossa.

Kun olet määrittänyt SOI-tietokannan, voit helposti lisätä yhteystietoja, kun tapaat ihmisiä - yhteisötapahtumissa, keskinäisissä tuttavissa tai muulla tavoin. Mitä enemmän ihmisilläsi on luettelossasi, sitä suurempi SOI ja sitä paremmat mahdollisuutesi viitata. Suunnittele uuden agentin ilmoituksen lähettämistä - sähköpostin, puhelinnumeron, sähköpostin, tekstin tai minkä tahansa yhdistelmän kautta jokaiselle kontaktityypille - kun aloitat urasi sekä päivittäiset päivitykset ja huudahdukset SOI-ajattelun pitämiseen sinusta ja kiinteistösi palveluista.

Ammattimaisen kuvan kehittäminen

Ammattimaisen läsnäolon kehittäminen ja ylläpitäminen on elintärkeää menestyksestänne kiinteistönvälittäjänä. Kuvasi projisoidaan sinun:

Ulkonäkö

• - siistit vaatteet, hiukset, tarvikkeet, meikki. Olisi tarkoituksenmukaista toimistolle ja paikallisille markkinoille. Vältä hajusteita / paljastavia vaatteita (esim. Mitään liian tiukkaa, liian lyhyt tai liian pieni leikkaus). Face-to-face kokoukset
• - hyvä silmäkosketus, positiivinen kehon kieli. Yritä olla huomaavainen, viehättävä ja kohtelias. Markkinointi- ja mainosmateriaalit
• -laatuiset valokuvat ja tarkka, vakuuttava teksti. Ei pitäisi olla kielioppi- ja kirjoitusvirheitä. Puhelut
• - jäsennelty, viehättävä ja kohtelias. Web-läsnäolo -
• huolellisesti suunniteltu verkkosivusto, jossa sosiaalinen media. Ei saa olla kieliopillisia virheitä ja kirjoitusvirheitä. Kirjallinen viestintä -
• hyvin kirjoitetut kirjeet, sähköpostit ja tekstit, jotka eivät sisällä kieliopillisia virheitä ja kirjoitusvirheitä. On tärkeää huomata, että

kaikki olot, joita sinulla on Internetissä - joko yrityksesi tai yksityiselämäsi - kestää ikuisesti ja voivat helposti löytää potentiaalisille asiakkaillemme. Siksi on järkevää työskennellä ammatillisen kuvan sekä kiinteistösiuralla että sen ulkopuolella. Työkalujen ja teknologian hyödyntäminen

Ammattimaisen kuvan kehittäminen käsi kädessä on työkalujen ja teknologian hyödyntämistä. Nykypäivän asiamiehet voivat käyttää useita työkaluja, jotka auttavat järjestämään ja edistämään kiinteistöliiketoimintaansa, mukaan lukien:

Yhteydenhallinta

Asiakkaidesi seuranta on välttämätöntä. Voit siirtyä peruslaskentataulukko-ohjelmaan tai sähköpostitietokantaohjelmaan, kuten Outlookiin, tai voit investoida erityisesti kiinteistöalan ammattilaisille suunnattuihin tietokantoihin. Kaupalliset tuotteet tarjoavat useita hyödyllisiä ominaisuuksia, kuten automaattisen yhteyden synkronoinnin älypuhelimeesi. Riippumatta siitä, kuinka voit seurata yhteystietojasi, pitää luettelon nykyisessä muodossa - päivittää, lisätä ja poistaa yhteystietoja tarvittaessa.

Agent Web Sites

Harkitse oman verkkotunnuksen ja verkkosivuston määrittämistä. Vaikka tämä voi tuntua pelottavalta joillekin, on entistäkin helpompaa rakentaa ammattimaista verkkosivustoa. Suuryritykset voivat viettää satoja tuhansia tai jopa miljoonia dollareita, kehittää ja ylläpitää verkkosivustojaan, joten voit tehdä sen hyvin pienellä taloudellisella investoinnilla.

Web-sivustossa on "aloitussivu", joka ohjaa nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaita luomalla ammattimaista, haettavissa olevaa Web-läsnäoloa. Yksittäisten kiinteistöjen verkkosivustoja voi olla mahdollista mainostaa yrityksiä ja pitää myyjät onnellisina. Voit myös hyödyntää sosiaalista mediaa linkittämällä Facebook-, Twitter- ja LinkedIn-profiileihisi (ja muihin sosiaalisen median alustoihin).

Markkinointi

Kiinteistönvälittäjä markkinointiohjelmisto auttaa sinua hallitsemaan markkinointitoimintoja. Näihin paketteihin kuuluu tyypillisesti käyntikorttien, ovenvartiostojen, postikorttien, kiinteistöjen esitteiden, esitteiden, sähköpostikampanjoiden ja animoitujen kotikierrosten mallipohjat, joiden avulla voit tavoittaa tehokkaasti nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat.

Sovellukset

Useat iPhonen ja Android-pohjaisten laitteiden sovellukset ovat käytettävissä, jotta voit pysyä yhteydessä toisiinsa toimiston ulkopuolella. Esimerkiksi

House Hunter -sovelluksen avulla aineet voivat seurata ja verrata rajoittamattoman määrän asuntoja käyttäen omia pisteytysmenetelmän tunnistaa talot, jotka vastaavat parhaiten asiakkaidesi vaatimuksia. Avaa Koti Pro voit avata avoimen talon iPodiin, seurata vierejä, luoda listalle liittyviä sivuja ja viedä kerätyt tiedot Exceliin tai muuhun ohjelmistoon. Bottom Line

Kiinteistönvälittäjällä on haasteita: et saa palkkioita, ellet myy, voit työskennellä pitkiä aikoja ja heillä ei ole vielä palkkaa ja sinun on sopeuduttava muuttuviin markkinaolosuhteisiin. Se sanoi, että se voi olla palkitseva ura sekä taloudellisesti että ammattimaisesti. Soittaminen vaikutuspiiriin, ammattimaisen kuvan esittely ja nykyajan kiinteistötyökalujen ja -teknologian hyödyntäminen auttavat sinua kehittämään menestyksekästä uraa kiinteistöissä.