Kärsimällä yritykset, jotka ovat hakeneet yrityksiä tunnistamaan kääntövarasto, voi olla hankala tilanne. Se on tylsiä ja aikaa vievää, ja vaikka tuntisit, että olet tehnyt kaikki kotitehtäväsi, poimi voisi silti olla huono. Tässä artikkelissa esitämme sinulle joitain käänteentekijöitä, jotka auttavat sinua eristämään kukan rikkakasveista.

Yritysten uudistamiseen on kolme syytä. Niihin kuuluvat myynnin hyppy, kustannusleikkausprojektit ja uudet tuotteet. Tarkastellaan tarkemmin niitä ja joitakin kantoja, jotka ovat muuttuneet näiden muutosten seurauksena.

1. Myyntihyppy Vaikka muutos monissa julkisissa yrityksissä voi edetä jyrkkään tahtiin, on olemassa aikoja, jolloin yritys kääntyy senttiä kohti kokemaan dramaattisia peräkkäisiä tai edellisen vuoden myynnin parannuksia.

Erinomainen esimerkki tällaisesta onnettomuudesta on löydetty IBM: n (NYSE: IBM) analyysissä 1990-luvun puolivälissä. Ennen föric-pääjohtajan Lou Gerstnerin saapumista paikalle, tietokoneen jättiläinen kamppaili. Itse asiassa sen tuote-arsenal oli varsin epätosi, ja jotkut sijoittajat kyseenalaistivat, voisiko yhtiö kilpailla Hewlett-Packardin (NYSE: HPQ) ja Apple Inc: n (NYSE: APPL) tykkäämisestä pitkän matkan aikana.

Mutta Gerstner muutti kaiken. Hänen johtajuutensa aikana IBM esitteli uusia tuotteita ja keskittyi yhä enemmän tarjoamaan myös yrityspalveluja. Lisäksi hän johtaa valtavaa kustannusleikkausohjelmaa, jolla eliminoitiin miljoonia irtisanottuja menoja. Tämä antoi yritykselle mahdollisuuden investoida tuleviin kasvumahdollisuuksiin.

Gerstnerin ponnistelujen tulos osoitti IBM: n peräkkäisen liikevaihdon ja edellisvuoden parantuneen kehityksen myötä. Itse asiassa vuositasolla se kasvatti liikevaihtoaan 64 miljardista dollarista vuonna 1994 yli 87 miljardiin dollariin vuoteen 1999 mennessä, mikä oli merkittävä parannus jo suurimman joukkoon kuuluvaan yritykseen. Ei ole yllättävää, että osakekurssi kasvoi myös tänä aikana, 30 dollarista yli 100 dollariin osakkeelta vuoteen 1999 mennessä.

Tässä oppitunnossa kiinnitetään erityistä huomiota yrityksiin, jotka ovat osoittaneet huomattavia parannuksia myyntiin, koska se on vahva merkki siitä, että paremmat ajat - ja osakekurssit - voivat olla edessä. (Lisätietoja tästä aiheesta on kohdassa Suuret odotukset: Ennustaminen myynnin kasvusta .)

2. Suuret kustannusleikkaus-aloitteet Vaikka yritys ei kasva dramaattisesti myyntiään, se voi edelleen vahvistaa osakkeenomistajan arvoa ja nostaa osakekurssiaan aggressiivisella kustannusleikkauksella. Katsotaanpa, miten Kimberly Clark (NYSE: KMB) onnistui kääntymään varastossaan tämän toimenpiteen avulla.

Terveys- ja hygieniatuotteiden tunnettu valmistaja ilmoitti heinäkuussa 2005 suunnitelmansa vähentää 6 000 työpaikkaa ja myydä tai sulkea jopa 20 laitosta.Johto sanoo, että leikkaukset voisivat säästää yritystä jopa 300 dollaria ja 350 miljoonaa dollaria vuosittain vuoteen 2009 mennessä. Ehkä vielä tärkeämpää, se vapauttaa resursseja, jotta yritys voisi laajentaa liiketoimintaansa Kiinassa ja keskittyä korkean marginaalin lopputuotteisiin, kuten vaipat ja paperipyyhkeet.

Pian tämän suuren kustannusleikkauksen jälkeen Kimberly Clark alkoi nähdä huomattavia säästöjä. Varasto kääntyi kurssin suuntaan ja maaliskuussa 2008 kaupankäynti oli lähes 10 dollaria suurempi kuin vuoden 2005 lopussa.

3. Uusia tuotteita kortteihin Tekniikkapulssin jälkivaikutukset, hidas tuoteputki ja kova kilpailu Microsoftin (Nasdaq: MSFT), kuten Microsoftin (AppleFT) kanssa, hankkivat Applen varastossa vuoden 2001 loppuun mennessä.

tuli pieni tuote, joka tunnetaan nimellä iPod. Vaikka iPod ei ollut aistimainen kuin lepakko, se oli vankka tuote, jonka tavoitteena oli erittäin hyvä kuluttajapohja, joka auttoi sitä saavuttamaan arvokkaan vetovoiman ensimmäisinä vuosinaan. Tuotteen uudet sukupolvet osuivat hyllyihin - ja kaikki julkkisten ja poliitikkojen välillä havaittiin - kysyntä kiihtyi nopeasti.

Lokakuusta 2007 lähtien yhtiö oli myynyt yli 120 miljoonaa pienestä pienoisohjelmasta, ja se on tärkeä syy siihen, miksi Apple on yksi viimeisten vuosikymmenen ylhäältä nousevista tarinoista. Vaikka kaikki uudet tuotejulkaisut eivät viime kädessä onnistu, uusi kohde tuottaa usein paljon buzzia sijoitusyhteisössä, jos se voi johtaa yrityksen myynnin huomattavasti korkeampaan nousuun.

Bottom Line Ole etsimässä yhtä yllä mainituista katalysaattoreista kamppailevassa yrityksessä, koska ne ovat usein ensimmäisiä merkkejä siitä, että käännökset voivat olla töissä. Ja sinun ei tarvitse päästä alkuun liikevaihdon voittoon, nousta nousevaan yhtiöön, jolla on pitkäaikainen potentiaali, on edelleen hyvä investointitekniikka.

Jos haluat lukea lisätietoja kääntövarastoista, katso Saavuttaminen Comeback Stocks for Clients ja Tuloksen löytäminen vaikeissa varastoissa .