a:

Hintasyrjintä on yksi suurimmista vakiintuneista yrityksistä käyttämistä kilpailukäytännöistä, joilla pyritään hyötymään kuluttajien tarjonnan ja kysynnän eroista. Hintasyrjintä on hinnoittelustrategia, joka ilmenee, kun yritys tai myyjä veloittaa eri hintaa eri asiakkaille samasta tuotteesta tai palvelusta. Yhtiö voi parantaa voittojaan laskemalla jokaiselle asiakkaalle sen maksimimäärän, jonka hän on valmis maksamaan, eliminoimalla kuluttajien ylijäämä, mutta on usein haaste päättää, mikä tarkka hinta on jokaiselle ostajalle. Jotta hintasyrjintä onnistuisi, yritysten on ymmärrettävä asiakaskunta ja sen tarpeet, ja taloustieteissä käytettävät hintasyrjintyypit on tunnettava. Yleisimmät hintasyrjintyypit ovat ensimmäinen, toinen ja kolmas asteen syrjintä.

Ensiluokkainen hintaero

Ihanteellisessa yritysmaailmassa yritykset pystyisivät poistamaan kaikki kuluttajien ylijäämät ensimmäisen asteen hintasyrjinnän kautta. Tällainen hinnoittelustrategia toteutuu, kun yritykset voivat tarkasti määritellä, mitä jokainen asiakas on halukas maksamaan tietylle tuotteelle tai palvelulle ja myymästä kyseistä hyvää tai palvelua täsmälliseen hintaan.

Joillakin teollisuudenaloilla, kuten käytettyjen autojen tai kuorma-autojen myynnillä, odotus neuvotella lopullisesta ostohinnasta on osa ostoprosessia. Käytettyä autoa myyvä yritys voi kerätä tietoja tiedonhankinnasta, joka liittyy kunkin ostajan aiempien ostotottumusten, tulojen, budjetin ja maksimaalisen tuoton määrittämiseen, jotta määritettäisiin, mitä maksua kullekin myytylle autolle. Tämä hinnoittelustrategia on aikaa vievää ja vaikeaa täydentää useimpiin yrityksiin, mutta se sallii myyjän kerätä suurimman mahdollisen voiton jokaisesta myynnistä.

Toisen asteen hintaero

Toisen asteen hintasyrjinnässä kyky kerätä tietoja kaikista potentiaalisista ostajista ei ole. Sen sijaan yritykset hinnoittelevat tuotteita tai palveluita eri tavoin eri kuluttajaryhmien mieltymysten perusteella.

Useimmiten yritykset käyttävät toisen asteen hintasyrjintää määräalennuksilla; irtotavarana ostavat asiakkaat saavat erikoistarjouksia, joita ei myönnetä niille, jotka ostavat yhtä tuotetta. Tällaista hinnoittelustrategiaa käytetään useimmiten varastoliikkeissä, kuten Sam's Clubissa tai Costcossa, mutta se näkyy myös yrityksissä, jotka tarjoavat uskollisuutta tai palkkioita kortteja useille asiakkaille.

Toisen asteen hintasyrjintä ei poista kokonaan kuluttajan ylijäämää, mutta se sallii yrityksen kasvattaa voittomarginaaliaan kuluttajapohjansa osana.

Kolmannen asteen hintaerotus

Kolmannen asteen hintasyrjintää esiintyy, kun yritykset hinnoittelevat tuotteita ja palveluita, jotka perustuvat eri tavoin kuluttajapohjansa, kuten opiskelijoiden, sotilashenkilöstön tai senioreiden, yksilölliseen demografiaan.

Yritykset ymmärtävät kuluttajien laajan ominaispiirteet helpommin kuin yksittäisten ostajien ostomäärät. Kolmannen asteen hintasyrjintä tarjoaa keinon vähentää kuluttajien ylijäämää tarjoamalla kuluttajille tietyn kuluttajaryhmän kysynnän hintajoustoa.

Tällainen hinnoittelustrategia nähdään usein elokuvateatterilippujen myynnissä, hinnankorotuksissa huvipuistoihin tai ravintolatoimituksiin. Kuluttajaryhmät, jotka eivät muuten pysty tai ovat halukkaita ostamaan tuotetta alhaisempien tulojensa vuoksi, saavat tämän hinnoittelustrategian ja lisäävät yrityksen voittoja.