a:

Liikevaihdon määrittämiseen vaikuttavat keskeiset tekijät ovat liikevaihto, myyntitulot, korvaukset ja alennukset. Pohjimmiltaan liikevaihto on yrityksen ansaitsemaa myyntiä kokonaisuudessaan sen jälkeen, kun se on tehnyt faktoreita tuotteisiinsa tai palveluihinsä liittyvään tuottoon ja minkä tahansa tuotteensa tai palveluidensa myyntiin.

Liikevaihtoa edustaa seuraava yhtälö:

Liikevaihto = (liikevaihto) - (myyntituotot) - (korvaukset) - (alennukset)

Liikevaihto on normaalisti yrityksen tulojen kokonaismäärä, joka kirjataan tuloslaskelmaan bruttomyynnin sijaan. Jos yritys valitsee bruttomyynnin tuloslaskelmastaan, sen on osoitettava kyseinen luku erillisenä rivikohdana ja sen jälkeen sen jälkeen negatiiviset rivikohdat myyntituloista, päästöoikeuksista ja alennuksista. Liikevaihto on aina erillinen rivikohta.

Liiketoiminnan tyypistä riippuen liikevaihto voi olla samanlainen tai vaihtelee suuresti bruttomyynnistä, mikä tarkoittaa yrityksen myyntitiimin toimintaa tai yrityksen kuluttaja-aluetta myös liikevaihdon määrittämisessä. Ne ovat pääosin palautusten, korvausten ja alennusten kuljettajia.

Jos yrityksellä on korkea tuotto tai palvelu, tai sen myyntitiimille tarjotaan suuri määrä alennuksia ja korvauksia, se johtaa liikevaihtoon huomattavasti pienemmäksi kuin bruttomyyntimäärä . Tämä tarkoittaa sitä, että jos yritys haluaa hoitaa tehokkaasti liikevaihtonsa, sen pitäisi etsiä liikevaihdon taustatekijöitä. Toisaalta irralliset palauttamispolitiikat ja lax alennuspolitiikat voisivat tosiasiallisesti lisätä liikevaihtoa, koska ne voivat houkutella kuluttajaa, joka muutoin ei ostaisi tuotetta tai palvelua ostoksen tekemiseen.