a:

Hockey stick -hintatarjous on hinnoittelustrategia, jossa toimittaja houkuttelee hyödykkeen hinnan huomattavasti yrityksen marginaalikustannuksia pidemmälle. Toimittaja tekee tyypillisesti jääkiekkomaille tarjouksen, kun hyödykkeen markkinakysyntä on erittäin joustamatonta, joten ostajat haluavat maksaa enemmän tavaroille, jotka ovat yleensä halvempia. Syynä tällaiseen joustamattomaan kysyntään voisi olla puutetta välttämättömästä tuotteesta niin, että ostajat ovat halukkaita maksamaan myyjälle tarjottavan hinnan. (Jos haluat oppia lisää kysynnän joustavuudesta, tutustu Economics-oppaaseen Elasticity . )

Esimerkkejä jääkiekkomaisen hinnoittelusta löytyy energiamarkkinoilta, joissa esiintyy joskus pulaa ja myyjät ymmärtävät mahdollisuuksia saada enemmän rahaa tilanteesta. Myyjä myy sitten pienen määrän hyödykettä huomattavasti korkeammalle keskimääräiselle hinnalle, mikä pakottaa ostajat joko jättämään tuotteen tai maksamaan kohtuuttoman hinnan. Termillä "hockey stick bid" viitataan hinnoittelustrategian graafiseen kuvaukseen, jossa hinta on normaalilla tasolla ja sitten yhtäkkiä piilee selvästi yli keskitason, mikä usein peilaa jääkiekon muotoa ja korkein tarjous on kärki kiinni.

Tätä käytäntöä pidetään vilpillisenä, koska se näyttää manipuloivan markkinahintaa varsinkin vaikeissa olosuhteissa. Tyypillinen jääkiekkotyyppihyväksyntäesimerkki on jäämyrsky, jossa energian kysyntä kotitalouksien ja yritysten lämmitykselle nousee normaalin tason yläpuolelle ja energiantoimittaja saattaa jättää jääkiekkohiihdon, joka pakottaa ostajat maksamaan liikaa tai jäätyä. Tässä esimerkissä on selvää, että jääkiekkomaille tarjotaan uhreja (ostajia), kun myyjä kaipaa voittoja suuremmasta tarpeesta.

Tätä kysymystä vastasi Richard Wilson.