Jos etsit kassavirran maksimoimista perusasenteesta, sinun on lisättävä asiakkaiden tai velallisten velkasitoumusten nopeutta - raha- ja muita velvoitteita - samalla, kun kustannuksia alennetaan. Et voi vain tarkastella huippuluokan kasvua tai lisätä myyntiä. Vaikka huippuluokan kasvu on tärkeää, koska se osoittaa, että tuotteita tai palveluita myydään, se ei ota huomioon myyntikuluja. Siksi niin monet kokeneet sijoittajat kiinnittävät tarkkaan huomiota kassavirtaan, mikä kertoo, kuinka paljon pääomaa on käytettävissä päivittäisistä toiminnoista. (Lisätietoja: Corporate Cash Flow Essentials )

Jokainen valmistusyritys tarvitsee kovaa kassavirtaa toimimaan sujuvasti. Kaikilla ei kuitenkaan ole sitä. Vaikka valmistusyhtiö tuottaa vahvaa kassavirtaa, on lähes aina parantamisen varaa. Lue joitakin tapoja kasvattaa käteesi ohjattavuutta.

1. Myydä ylimääräinen inventaario

Inventointi heikkenee nopeammin kuin mikään muu omaisuus. Jos sinulla on varastoja, jotka eivät liiku tai jotkut liikkuvat hitaasti, on aika katkaista siteet ja myydä se, vaikka sinun tarvitsee tehdä se alennuksella. Tämä voi olla vaikeaa aluksi, mutta se vapauttaa käteisvaroja, jota voidaan soveltaa kohti vahvempia kasvualueita liiketoiminnassa. (Lisätietoja lukemisesta on seuraavassa: Miksi kiinteät tuotantokustannukset sisältyvät varastoihin absorptiokustannusmenetelmän kautta? )

2. Projekti Tulevaisuuden rahavirrat

Tämä olisi aikaa vievä tehtävä, jos yrität analysoida ja ennustaa itse. Onneksi on olemassa kassavirtojen hallintaohjelmisto, jolla tuetaan tulevia tuloja ja kuluja, mikä auttaa vähentämään yllätyksen osuutta ja antamaan valmistautumisen.

3. Lisää kannattavuutta

Paras tapa parantaa kannattavuutta on lisätä hintoja. Valmistajien olisi harkittava hintojen nousua seuraavista:

• Mukautetut koneet
• Lisävarusteet
• Osat
• Tuotteen lisälaitteet

Muista katsoa koko alan ammattilaisia ​​saadaksesi käsityksen siitä, oletko alhainen hinta vai ei. Muista, että volyymien vähäinen lasku voidaan korjata lisääntyneen hinnoittelun avulla, mikä johtaa suurempaan myyntiin.

4. Paranna tuotevalikoimaa

Tuotemallin parantamiseksi sinun on kiinnitettävä enemmän huomiota korkeamman marginaalin tuotteisiin. Yksi tavoite tämän tavoitteen saavuttamiseksi on päivittää ja parantaa vanhoja tuotteita. Jotta polttoainemyynti auttaisi, tarjoa laajennetut takuut ja myynnin kannustimet myyntihenkilöstölle. (Lisätietoja liittyen: Miten vapaa kassavirta yritykselle mittaa rahaa, aikaa ja riskiä? )

5. Vähennä yläpuolella

Ilman ydintoimintoja, harkitse ulkoistamista, mutta vain jos hinnoittelu on suotuisaa. Myös lattiapinnan lisäämisen sijaan vähennä sitä.Tulevaisuudessa on kyse tehokkuudesta, ja löydät monia valmistajia, jotka toimivat paljon pienemmissä tiloissa. Parempi on käyrän edellä. Tutustu myös johtoryhmään ja sen tehokkuuteen. Jos on olemassa yksi alue, joka voidaan leikata melkein mistä tahansa liiketoiminnasta, se on johto. (Lisätietoja: Miksi johtoryhmät keskittyisivät enemmän horisontaaliseen integraatioon? )

6. Palkkaneuvojat ajan mukaan

Älä maksa veloituksettasi aikaisin tai myöhässä. Jos maksat ne aikaisin, pienennät kassavirtaa. Jos maksat heille myöhään, saatat joutua kärsimään maksuista, mikä myös vahingoittaa kassavirtaa. On yksi poikkeus: jos sinulle tarjotaan jyrkkä alennus maksamalla etukäteen, harkitse sitä. Tämä vaikuttaa nykyiseen kassavirtaan, mutta se hyödyttää tulevaa kassavirtaa.

7. Vedä saatavat ennen maksullista tiliä

Jos saamiset tulevat nopeammin kuin velat ovat menossa, olet hyvä paikka. Jos tämä ei ole mahdollinen, vähennä keskimääräistä myyntisaatavaksi useita päiviä. Jos se on tällä hetkellä 50, yritä alentaa sitä 45: een. Tämä parantaa kassavirtaa.

8. Parantaa bruttomarginaalia

Alla on useita tapoja auttaa parantamaan myyntikatea tai kunkin voiton säilyttävän tulon dollarin osuutta:

• Vähennä ostokustannuksia
• Harjoittele työntekijöitä täydellisesti (lisää tuottavuutta)
• Käytä palkkatasot ja suoritusarvot
• Tarjoa tuottavuuskannustimia (Lisätietoja: Marginaali vs. liikevoittomarginaali )

9. Hanki Jokainen alla

Hallinnoinnista myyntiin saat kaikki yhdessä ilmoittamaan, että kassavirta on nyt ensisijainen tavoite. Varmista, että olet aseistettu vastauksia todennäköisiin kysymyksiin, jotta kokous liikkuu nopeasti ja vähän aikaa menetetään. Kun kaikilla on sama tavoite, se on saavutettavissa.

10. Ylläpitää avointa viestintää toimittajien kanssa

Avoimen viestinnän ylläpitäminen ja ylläpitäminen kasvattavat todennäköisesti mahdollisuutta neuvotella maksuajoista ja hinnoista, joilla voi olla positiivinen vaikutus kassavirtaan.

Bottom Line

Toiminnan ja talouden toimivuuden parantaminen auttaa parantamaan kennoa kaikille valmistajille. Jopa toteuttamalla yksi yllä mainituista muutoksista pitäisi olla voimakas ja myönteinen vaikutus. (Lisätietoja: 10 tapaa lisätä kassavirtoja saataviin. )