Liiketoiminnan kehittäminen on osa talousneuvonantajan päivää - enemmän yrityksiä on suurempi. Saat aina lisää tilejä, lisää pyyntöjä ja uusia asiakkaita. Maailma on sinun yrityksesi kasvu, mutta vain, jos palkkio on työn arvo.

Kaksi helpoimmista tavoista hankkia uusia yrityksiä on pyytää asiakkailta viittauksia nykyisiltä asiakkailta ja sukeltaa nykyiseen yrityskirjaasi syvemmälle löytää uusia varoja muissa toimielimissä, joihin voit siirtää. Mutta mitä tapahtuu, kun sitä ei ole tarpeeksi? Jos haluat laajentaa markkinointiponnistuksia, on aika ajatella laatikon ulkopuolella ja tutkia muita kuin perinteisiä liiketoiminnan kehittämisen tapoja. Tähän kuuluu myös World Wide Webin tehokkuus, jossa näytetään asiakkaitasi, joita välität ja opit kollegoistasi. (Lisätietoja: 6 tärkeitä markkinointivinkkejä rahoitusalan neuvonantajille .)

Tässä on viisi uutta tapaa markkinoida itseäsi ja yritystäsi.

1. Host Client Event

Sen sijaan, että voit pyytää nykyisiä asiakkaitasi lähettämään viestejä ja seuraamaan heidän kanssaan, miksi et anna viitteiden saapua suoraan sinuun. Asiakkaan tapahtuman järjestäminen on erinomainen tapa osoittaa arvostusta nykyisille asiakkaillemme, rakentaa suhde antamalla heille tutustua sinuun henkilökohtaisella tasolla ja tavata uusia potentiaalisia asiakkaita samaan aikaan.

Pyydä asiakkaita tuomaan vieras ja jokainen plus yksi voisi olla uusi tilin avaaminen. On paljon helpompaa seurata potentiaalisia asiakkaita, jotka olet jo tavannut henkilökohtaisesti pikemminkin kuin puhelua puhelimessa, kun kylmä soittaa viittauksesta.

2. Aloita blogi

Blogin aloittaminen ja päivittäminen säännöllisesti (vähintään kerran kuukaudessa) on erinomainen tapa esitellä osaamistasi, jakaa hyödyllisiä tietoja ja löytää hakukoneita kuten Yahoo, Google ja Bing. Julkaisemalla blogiviestejä aiheista, joita asiakkaat etsivät avainsanoilla, auttaa sinua löytämään, kun asiakkaat kirjoittavat nämä sanat hakupalkkiin. Blogin tekeminen on kuin kirjan hankkiminen, se on konkreettinen tuote, joka antaa sinulle uskottavuuden, kun joku kirjoittaa nimesi Googlelle. (Lisätietoja lukemisesta: Rahoittajien kasvustrategiat .)

3. Rekisteröidy Social Media

Kun pyydät viittauksia ja tee kylmäpuheluita, tavoitat vain yhden asiakkaan kerrallaan. Sosiaalisen median verkkoihin, kuten LinkedIniin, saavutat kaikki yhteydet samaan aikaan - yhdellä toiminnolla. Se on paljon tehokkaampi tapa jakaa tietoa ja kommunikoida asiakkaiden kanssa.

Lisäbonuksena sosiaalisen median verkostot tarjoavat sinulle uusia yhteyksiä, jotka perustuvat yhteisiin etuihin, kuten sijaintiin, nykyisiin ja aiempiin työnantajiin, taitoihin ja muihin yhteisiin yhteyksiin.Puhelinluettelo ei voi tehdä sitä.

4. Liity pienyritysten mielikursseihin

Jos sinulla on mahdollisuus liittyä mestari-ryhmään, sinun on hypätä mahdollisuus. Tämäntyyppiset ryhmät ovat yleensä olemassa verkossa ja ne ovat perinteisen kirjakaupungin käytännön hallinta. Joukko ammattilaisia, joilla on yhteisiä asioita (kuten sijoitustoimialalla työskentelevät rahoitusneuvojat), keräävät parhaita käytäntöjä, aivoriihi uusia ideoita, puhuvat yrityksestään ja etsivät tapoja tehdä yhteistyötä. Se on loistava tapa tavata uusia ihmisiä, mentor-aloittelijoita ja oppia uusia tapoja parantaa päivittäistä toimintaa. (Katso lisätietoja kohdasta Ylösvihjeitä uusien asiakkaiden voittamisesta .)

Jos et löydä mallia, miksi et aloittaisi? Laajenna digitaalista markkinointistrategiaa ja tavoittaa LinkedInin muut rahoitusneuvojat aloittamaan aivoriihi. Aseta aika viikoittain ja valitse aihe, josta voit jakaa ideoita. Näiden ryhmien verkossa oleva hyöty on, että voit muodostaa yhteyden ammattilaisten kanssa eri paikoissa paikallisen alueen ulkopuolella.

5. Osallistu paikallisiin verkkotapahtumiin

Jos haluat lisätä keskuksia vaikuttamaan, yksi helpoimmista tavoista tavata muita alan ammattilaisia ​​on osallistua paikallisiin verkkotapahtumiin. Ota yhteyttä alueen pienyrittäjien järjestöön ja paikalliseen kauppakamariin, jotta näet, onko heillä säännöllisiä verkkoyhteisöjä jäsenille.

Jos haluat verkkoyhteyden verkossa, voit etsiä kaupungin nimesi LinkedIn-palvelimella paikallisten verkkoryhmien ja -järjestöjen etsimiseksi. Joka kerta kun kysyt kysymyksen, vastatkaa kysymykseen tai lähetä jotain näissä ryhmissä nimesi ja nimesi ponnahtaa kaikkien jäsenten eteen. Se on kustannustehokas ja tehokas tapa tavata uusia ihmisiä, markkinoida itseäsi (yhdessä taitojesi kanssa) ja kasvattaa ammatillista verkostoasi.

Bottom Line

Neuvoijat, jotka haluavat lisätä markkinointityöään verkossa ja / tai henkilökohtaisesti, harkitsevat joidenkin tai kaikkien näiden strategioiden toteuttamista, jotta heidän käytäntönsä kasvaisi. (Asiaan liittyvien lukujen osalta: Miten rahoitusneuvojat käyttävät sosiaalista mediaa .)