Jos olet taloussuunnittelija ja katsot eläkkeelle siirtymistä kasvoihin, kysymys siitä, mitä tehdä asiakaskunnassasi on elintärkeä asia. Käytäntöjen myynti voi olla joissakin suhteissa hankalaa liiketoimintaa ja ostajasi luovuttamista on käsiteltävä oikein, jotta siirtyminen olisi helppoa.

Ylpeä huolenaihe on varmistaa, että myyt itsellesi käytännöllisyytesi, mitä se todella kannattaa, eikä vain sitä, mitä ostaja tuntuu maksavan sinulle.

Tässä voit tehdä parhaan mahdollisen hinnan yrityksellesi. (Lisätietoja: Vihjeitä rahoituspalveluliiketoiminnan myymisestä. )

• Vie vaurauden siirto. Jos käytäntösi on täynnä vanhempia asiakkaita, joilla on henkivakuutus tai muu keino jättää perintönsä perillisille, ansaitse edunsaajien avata tilit kanssasi ennen kuin he myyvät. Tämä voi tarjota ostajalle tulevan tulonlähteen, joka voi nostaa myyntihintaa. Vanhojen asiakkaiden käytännöt, jotka todennäköisesti kuolevat lähivuosina, tulevat olemaan vähemmän hyötyä mahdollisille ostajille, koska he näkevät tulovirran, joka kuivuu ennemmin kuin myöhemmin.
• Ota aikaa. Odottaessasi oikeaa ostajaa, joka antaa sinulle oikean hinnan, on paljon järkevämpää kuin asiakaskunnan purkaminen ensimmäisellä käytettävissä olevalla mahdollisuudella (edellyttäen, että olosuhteet eivät pakota sinua tietenkin). Saatat myös pystyä kävelemään enemmän rahaa enemmän, jos olet halukas suunnittelemaan maksusuunnitelman pidemmäksi ajaksi.
• Myy jonkun omalle työntekijälle. Jos olet palkannut 10 vuotta sitten avustajan, joka on nyt valmis ottamaan haltuunsa, myydä hänet todennäköisesti on helpoin tapa siirtyä liiketoiminnasta. Tämä poistaa tarpeen siirtää asiakkaiden varoja ja ottaa käyttöön kaikki asiakkaasi jollekin he eivät tiedä. Ja tieto siitä, että he lopulta ottavat haltuunsa yrityksen, voivat myös kannustaa heitä aloittamaan käytännönne entistä arvokkaammaksi. (Asiaan liittyvien lukujen osalta, katso: Neuvoja, jotka tekevät tekijöitä menestyssuunnitelmiin. )
• Myy työntekijöitän yrityksellesi. Jotta työntekijäsi pysyisivät uuden ostajan alla, se voi myös helpottaa siirtymisprosessia. Tämä voi luonnollisesti edellyttää, että rakennat tietyn takuun tai suunnitelman kauppaan, joka varmistaa tai houkuttelee työntekijääsi pysymään.
• Investoi nykyiseen asiakaskuntaan. Tämä on yksi ilmeisimmistä tavoista, joilla voit lisätä käytäntöjen arvoa. Viettää aikaa toimiston ulkopuolella olevien asiakkaiden kanssa, joiden avulla voit rakentaa syvempiä suhteita ja kasvattaa yritystäsi. Kalastus, golfin pelaaminen, urheilun ja muun vapaa-ajan katselu voivat sementoittaa paikkasi asiakkaidesi elämässä ja varmistaa niiden tulevien tulojen vakaana.
• Lisää tuotteita ja palveluita. Jos asiakkaasi sijoittavat ensisijaisesti vain muutamiin ajoneuvoihin, laajentamalla ohjelmisto- ja palveluohjelmistasi voit auttaa lisäämään yritystoimintaa ja tekemään harjoittelusi houkuttelevammaksi. Jos asiakkaasi tekevät paljon vähittäiskauppaa, harkitse tuloveron valmistelupalveluja siten, että voit näyttää heille, miten he voivat tehokkaasti korjata verotuksellisia tappioita ja vähentää verotettavaa tuloaan eläkevakuutusmaksujen avulla. Jos heillä on pieni yritys, varmista, että heillä on perillisiä peräkkäisiä suunnitelmia, jotta he voivat helposti ottaa haltuunsa kun aika tulee. Kattava taloudellinen suunnittelu voi myös auttaa asiakkaitasi näkemään pitkäaikaishoidon kustannuksia, jos he eivät ole vakuutettuja. Asiakkaat, jotka toteuttavat riittävät toimenpiteet suojellakseen itseään näistä kustannuksista, ovat arvokkaampia potentiaaliselle ostajalle, koska heidän omaisuutensa mahdollisuudet hoitohoitoon ovat huomattavasti pienemmät. (Lisätietoja lukemisesta on kohdassa Eläkkeelle siirtyminen? Miten myy ja sulje pienyritys. )
• Korota maksuasi. Jos veloitat palkkioita missä tahansa käytännössä, nostamalla ne lisäävät tulevaa tulojasi ilman lisäaikaa tai vaivaa. Tämä on erityisen hyvä ajatus, jos et ole nostanut korkoja pitkään aikaan, mutta lisännyt palveluntasi tasoa asiakkaillemme. Varmista myös, että tulosi ovat peräisin useista lähteistä, jos mahdollista. käytäntö, joka ei riipu vain muutaman tuotteen tai palvelun suorituksesta, on kestävämpi, mikä tekee siitä toivottavan ostajalle.
• Tuli ongelmaasiakkaasi. Jos sinulla on asiakkaita, jotka ovat liian vaikeita palvella tai vaativat liikaa aikaa tuottamistasi tuloista, älä epäröi päästä eroon niistä ennen kuin käytät harjoittelua. Tämä voi itse asiassa lisätä käytäntöjen arvoa, sillä se helpottaa asiakaskuntaa ja jättää ostajalle helpomman ihmisryhmän työskentelemään.

Bottom Line

Käytäntösi myyminen on yksi tärkeimmistä transaktioista, jotka olet koskaan valmis. Tee riittävät toimenpiteet varmistaaksesi, että saat asiakkaalle edullisimman hinnan ja varmista, että sekä työntekijät että asiakkaasi huolehditaan. (Lisätietoja lukemisesta on seuraavassa: Pienyritysten perimyssuunnittelu. )