Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0. 38% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ) on nyt suuri ja tarpeeksi suosittu kilpailla Wal-Mart Stores Inc.:n kanssa (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 70-1. 09% luotu Highstock 4. 2. 6 ). Walmartilla ei kuitenkaan ole varaa pysyä dollarin myymälässä kilpailijaa heikommin kuin Dollar Treeilla. Sen sijaan jättiläiskaupan vähittäiskauppias tarvitsee vauhtia peliinsä ja alkaa kilpailla muiden isojen laatikkokauppojen kanssa ja yrittää houkutella asiakkaita suuremmalla kulutusvoimalla.

Dollaripuu osti tämän suurimman kilpailijansa Family Dollarin tänä kesänä ja tuonut edullisen yrityksen pieniin vähittäiskauppiaisiin. Nykyään Dollar Tree -yhtiöllä on yli 14 000 myymälää eri puolilla maata ja myy päivittäistavaramyymälöitä sekä yleistä kauppatavaraa rock-pohjaisilla hinnoilla. Tämä asettaa Dollar Treein suoraan Walmartia vastaan ​​kilpailevien yritysten luokkaan. (Katso lisää:

Wal-Martin suunnitelmat lisätä myyntiä 3 - 4% vuosittain

.)

Dollar Tree on kuitenkin hieman erilainen kuin Walmart. Ketjulla on suurin hinta - $ 1 - ja ylpeä siitä, että sillä on puhtaita ja järjestettyjä kauppoja, joissa asiakas on ensisijainen. Tämä on vastoin Walmartin maineita likaisen myymälän ja asiakkaiden kanssa, joilla on epämiellyttävä ostokokemus.

Mikä mielenkiintoisempi on Dollar Tree: n marginaalit. Dollar Tree toimii pienemmillä myymälöillä, on vähemmän henkilöstöä ja on yleensä pienempi ja edullisempi kuin Walmart. Tämän vuoksi sen nettomarginaalit ovat yli kaksinkertaiset Walmartin hintoihin (lukuun ottamatta vuoden 2015 jälkimmäistä osaa, kun kustannukset Family Dollar ja Dollar Tree yhdistämisestä aiheuttivat marginaalien voimakasta laskua).

Walmart

Walmartin liiketoiminta on aina ollut alhaisin hintataso joko vähentämällä marginaaleja tai hinnan vastaavuuden avulla. Kun Dollar Tree on suosittu, koska suuri lama, ja nyt sen valtava laajentuminen Family Dollar-hankinnasta, Walmartin on keskityttävä energioihinsa muualla.

Walmartilla ja Dollar Treeilla on hyvin samankaltaiset hinnat perusainetuotteista, yleensä muutaman sentin keskenään. Kuitenkin Walmart ei voi kilpailla dollaria vastaan ​​hinta pysyvästi. Sen bruttomarginaalit ovat jo pienet 25% ja nettomarginaalit ovat hieman yli 3%. Jos Dollar Tree pyrkii alentamaan hintoja, sillä on tilaa marginaalissaan toimimatta tappiollisesti. Walmart, joka yrittää kilpailla Dollar Treein kanssa hinnalla, voi nähdä menetyksen, menettää osakkeenomistajiensa luottamuksen ja joutua osakekurssi laskuun.

Voiko J Crew ja Banana Republic kilpailla H & M: n alhaisilla hinnoilla?

) Mitä Walmart voi tehdä? Walmartin on pyrittävä säilyttämään halvimmalla hinnalla sen sijaan, että se muistaa muita tapoja säilyttää ja palauttaa asiakkaitaan. Vähittäiskauppias ei ole yrittänyt voittaa markkinaosuuttaan houkuttelemalla asiakkaitaan takaisin Dollarin puusta, mutta menemällä sen jälkeen, kun asiakkaat ovat halvempia tuloja.

Tätä varten Walmartin on muutettava mainettaan. Walmart ei valittaa jalkapallomille ja Target Corp: lle (TGT

TGTTarget Corp59 29-0 12%

Highstockilla 4. 2. 6 ) ostajat, jos myymälöissä on epäjärjestys sotku ja henkilökunta ovat epämiellyttäviä. Sen sijaan Walmart on käyttänyt paljon rahaa tänä vuonna (suunnitelmissaan käyttää enemmän) varmistaakseen, että sen työntekijöitä hoidetaan hyvin ja ylpeydyvät heidän myymälänsä ulkonäköön. Ajatuksena on muuttaa asiakkaiden käsityksiä Walmartin ostosta. Walmart tarjoaa myös lisää mukavuutta asiakkailleen. Edullisesta liikennöintikäytännöstä, kylmäkuljetuksen toimitukseen ja kaupunkikohtaisiin paikkoihin Walmart on menossa sen jälkeen, kun asiakkaat ovat liian kiireisiä käydä läpi suuret 100 000 neliön jalkaiset myymälät. (Katso lisää: Onko Wal-Mart seuraava Amazon?

) Nämä muutokset eivät liity Dollar Tree -kauppaan. Ihmiset ostivat Dollar Tree, koska niillä on alhaisimmat hinnat. Asiakkaat eivät ole kiinnostuneita samanaikaisesta toimituksesta tai huoltopisteestä. He ovat kiinnostuneita ostamaan asioita mahdollisimman pienin mahdollisin hinnoin, kuten vain Dollar Tree tarjoaa. Bottom Line

Dollar Treeilla on mahdollisuus laskea hintojaan, mutta Walmart ei. Sen sijaan Walmart yrittää pitää asiakkaansa tarjoamalla lisäarvopalveluja ja tarjoamalla asiakkaille korkeampia tuloja. Vaikka Walmart oli alhainen edullinen vähittäiskauppias Amerikassa, Dollar Tree on nopeasti siirtymässä ja pakottamalla Walmartin siirtymään korkeammalle jälleenmyyjälle kuin perinteisesti.