Kotimyyntitapahtuma on eräänlainen valmiuslauseke, joka usein sisältyy kiinteistökauppasopimukseen (tai kiinteistökaupasta). Kun kotimyyntitapahtuma on paikallaan, liiketoimi on riippuvainen (tai epäsuorasta) ostajan kodin myynnistä. Jos ostajan talo myy tietyn päivämäärän mukaan, sopimus siirtyy eteenpäin; jos se ei myy määräajassa, sopimus päättyy. Tässä tarkastellaan, mitä ostajat ja myyjät tarvitsevat tietää koti-myynnistä.

<1 Kahdenlaisia ​​kotitalouskohtaisia ​​varauksia

Kauppatapahtumia on kahta tyyppiä:

Myynti- ja selvitystila

• Sovintoratkaisu
• Kuten nimestä käy ilmi, selvitysvastuus on riippuvainen ostajalle, joka myy ja asettui olemassa olevan kodin. Tämäntyyppistä ennakoimattomuutta käytetään, jos ostaja ei ole vielä saanut ja hyväksynyt ostotarjouksen nykyiseen kotiin. Yleensä tällaisen varaustilan ansiosta myyjä voi edelleen markkinoida kotiin muita potentiaalisia ostajia varten, sillä edellytyksellä, että ostajalle annetaan tilaisuus poistaa myynti- ja toimitusvarmuus määräajassa (tyypillisesti 24-48 tuntia) jos myyjä saa toisen tarjouksen. Jos ostaja ei voi poistaa tilannetta, sopimus irtisanotaan, myyjä voi hyväksyä toisen tarjouksen ja todellinen rahatalletus palautetaan ostajalle.

Toisaalta sovintoratkaisua käytetään, jos ostaja on jo myynyt omaisuutensa, sillä on sopimus kädessä ja kalenterin selvityspäivä. Koska kiinteistöä ei todellisuudessa myydä ennen kuin selvitys (tai sulkeminen) tapahtuu, tämä suojaa ostajaa, jos myynti menee syystä mistä tahansa syystä. Useimmissa tapauksissa tämäntyyppinen varamies kieltää myyjän hyväksymästä muita kiinteistöominaisuuksia tietyksi ajaksi. Jos ostajan koti sulkeutuu tiettynä päivänä, sopimus pysyy voimassa. Jos koti ei sulkeudu, sopimus voidaan lopettaa.

Huomioita ostajille

Useimmat ostajat tarvitsevat myydä nykyisen kodin hankkimaan uuden, varsinkin kun "kaupankäynnin ylös" kalliimmalle talolle. Kotimyyntitapahtuma antaa ostajille aikaa, jonka he tarvitsevat myydä ja ratkaista ennen sitoutumista uuteen kotiin. Ostajat voivat välttää omistavansa kaksi asuntoa ja kaksi kiinnitystä kerralla odotettaessa omaa kotiaan myydä. Kotimyyntitapahtuma voi myös tehdä saumattoman tapahtuman: ostaja voi myydä yhden kodin ja siirtyä seuraavaan, koska uusi koti on jo "lukittu".

Vaikka kotimyyntitapahtuma auttaa tuomaan mielenrauhaa ostajaa, se ei vältä muita kodinostokustannuksia.Ostajan on silti käytettävä rahaa kotitarkastuksiin, pankkimaksuihin ja arviointimaksuihin. Näitä kuluja ei hyvitetä, jos kauppa kaatuu, koska kiinteistö ei myy ajoissa. Myös ostajien tulee todennäköisesti joutua maksamaan enemmän kiinteistölle kuin jos he tekivät tarjouksen ilman kotimyyntitapahtumaa. Tämä johtuu siitä, että he lähinnä vaativat myyjää "pelaamaan" kykynsä myydä nykyistä kotiaan ja myyjä odottaa korvaavan tämän riskin.

Myyjien näkökulmat

Kotimyyntitapahtumat voivat olla riskialttiita myyjille, koska kotona ei ole minkäänlaista takuuta. Vaikka sopimus sallii myyjän jatkaa omaisuuden markkinointia ja hyväksyä tarjouksia, talo voidaan merkitä "sopimuksella", jolloin se ei ole yhtä houkutteleva kuin muut mahdolliset ostajat. Monet kodeista etsivät ihmiset ohittavat kiinteistön, joka on sopimuksessa, koska he eivät halua tuhlata aikaa ja riski rakastua omaisuuteen, jota heillä ei ehkä ole koskaan mahdollisuutta ostaa.

Ennen kuin päätetään myyntitapahtumasta, myyjän (tai myyjän kiinteistönvälittäjän) tulee selvittää potentiaalisen ostajan nykyinen koti:

Jos koti on jo markkinoilla

• . Jos näin ei ole, tämä on yleensä punainen lippu, koska se osoittaa, että potentiaalinen ostaja vain ajattelee ostoa ja myyntiä tässä vaiheessa. Jos se on listattu oikeaan hintaan
• . Kiinteistönvälittäjä voi valmistaa vertailukelpoisia, jotta talo on hinnoiteltu myymään. Kuinka kauan se on ollut markkinoilla
• . Jos se on ollut kauan, koti voi olla liian korkea hinta, näyttävä menettely voi olla vaikeaa tai markkinat voivat olla vain kuivia. Keskimääräinen aika markkinoilla asuinalueilla.
• Jos keskimääräinen aika on 30 päivää tai niin, voi odottaa koti myy. Jos se on 90 päivää tai enemmän, myyjä voi odottaa pienellä todennäköisyydellä, että ostajan koti myy. Kotimyyntitapahtuma voi kuitenkin olla hyvä, jos myyjän omaisuus on ollut markkinoilla jonkin aikaa. Jos myyjällä on ollut vaikeuksia löytää ostajaa, sopimus, jossa on valmius, on edelleen sopimus, ja on mahdollista, että kiinteistö myy. Monissa tapauksissa on suositeltavaa rajoittaa aikaa, jonka kuluessa ostaja joutuu myymään kotinsa yhdeksi tai neljäksi viikoksi. Tämä asettaa painostuksen ostajalle laskea kysyntähinta ja tehdä myynnin estäen myyjän menettämästä liikaa aikaa siinä tapauksessa, että kauppa ei sulkeudu.

Myyjä voi sisällyttää "kick-out-lausekkeen" suojaamaan suojattua asuntomyyntisopimusta vastaan. Karkotuslausekkeessa todetaan, että myyjä voi edelleen markkinoida kiinteistön ja hyväksyä muiden ostajien tarjoamat tarjoukset. Tällöin myyjä antaa nykyiselle ostajalle tietyn määrän aikaa (esim. 72 tuntia) poistamaan kotimyyntitapahtuman ja jatkaa sopimusta. Jos ostaja ei poista varausta, myyjä voi peruuttaa sopimuksen ja myydä uudelle ostajalle.

Bottom Line

Kotimyynnin ennakoimattomuus suojaa ostajia, jotka haluavat myydä yhden kodin ennen toisen ostamista.Kiinteistöjen myyntisopimuksessa on täsmennettävä kaikki mahdolliset varaukset. Koska sopimukset ovat oikeudellisesti sitovia, on tärkeää tarkastella ja ymmärtää kotimyynnin ehtoja. Pätevää kiinteistöalan ammattilaista tai kiinteistönvälittäjää tulisi kysyä kysymyksiltä tai huolenaiheilta, jotka koskevat kiinteistösijoituksia ja kotimyynnin varautumislausekkeita.