a:

Käyttäytymistieteilijöitä koskevat riskitrajauksen tulokset voidaan parhaiten tiivistää ilmaisulla "tappiot, jotka ovat suurempia kuin voitot". Käyttäytymisnäkökulmasta menettämisen tuska on aina suurempi kuin voiton ilo.

Behavioral economics tutkii taloudellista käyttäytymistä psykologisesta näkökulmasta eikä mikrotaloudellisesta. Taloudellisia tekijöitä ei oleteta olevan hyödyllisyyden maksimoijia tai jopa järkeviä; sen sijaan heidän päätöstään analysoidaan tosiseikkoja ja ennakkoluuloja koskevien merkintöjen perusteella. Kenttä on kasvanut merkittävästi; ihmiset tekevät paljon taloudellisia päätöksiä, joita psykologi on ilmoittanut pikemminkin kuin numeroita.

Prospect-teoria on yksi näistä aloista. Se haastoi uusklassisia taloudellisia käsityksiä käyttäytymisestä dokumentoimalla ihmisten taipumusta käyttäytyä eri tavoin riskiin riippuen siitä, kohdistuvatko he mahdollisesti mahdolliseen menetykseen tai mahdolliseen hyötyyn.

Riskialttiinen päätöksenteko on prosessi-teorian mukaan kaksivaiheinen prosessi. Ensinnäkin päätöstä muokataan tai yksinkertaistetaan mahdollisten voittojen ja tappioiden suhteen. Maksaminen 10 dollaria mahdollisuuden voittaa uusi auto sisältää menetys 10 dollaria ja pieni mahdollisuus saada uusi auto.

Toisessa vaiheessa tehdään arviointi, joka on karkea arvio erilaisten tulosten todennäköisyydestä ja niiden arvosta henkilöstä. On tärkeää huomata, että "todennäköisyys" ei välttämättä tarkoita todellista numeerista todennäköisyyttä. Sen sijaan se viittaa henkilön karkeaseen arvioon tapahtuneesta. Päätöksentekijä voi päättää, että auto voittaa noin 5%, vaikka todellinen todennäköisyys on vain 0, 005%. Prospect-teoriassa havaitaan myös, että ihmisillä on taipumus ylipainoisiin pieniin todennäköisyyksiin.

Prospektioteorian kuvaamassa päätöksentekoprosessissa on kolme kriittistä ominaisuutta. Ensinnäkin teoria myöntää, että ihmiset eivät tee päätöksiä tyhjiössä. Vietät 10 dollaria mahdollisuudesta voittaa saattaa tuntua hyvin erilaiselta riippuen siitä, onko 10 dollaria löydetty lattialle muutama minuutti aiemmin tai onko henkilö juuri menettänyt 100 dollaria samanlaisiin kerhoihin. Tätä vertailuryhmää kutsutaan vertailupisteeksi.

Toiseksi mahdolliset häviöt tai voitot, jotka ovat lähempänä vertailupistettä, ovat korkeammat kuin vertailupisteestä kaukana olevat. Jos henkilö on jo käyttänyt 100 dollaria samanlaisiin kerhoihin, toinen 10 dollaria saattaa tuntua melko suureksi kustannukseksi. Jos henkilö on jo käyttänyt 1 000 dollaria kyseisiin otteluihin, toinen 10 dollaria ei ehkä näytä mitään.

Kolmanneksi ja ennen kaikkea riski-näkökulmasta, teoria väittää, että menetykset ovat kivuliaampia kuin voitot ovat miellyttäviä. Toisin sanoen, on enemmän kipua menettää 10 dollaria kuin on ilo voittaa 10 dollaria.

Tämä suhde selittää, miksi kehystämisen piirteet ovat niin näkyvästi käyttäytymistutkimuksessa: ei kilpailun järjestäjää hänen oikeassa mielessä kuvaa edellä mainittua uhkapeliä "lähes 100% varma tapa menettää 10 dollaria!" Pikemminkin se on kehystetty erittäin suuren potentiaalisen lisäyksen suhteen sisäänmenokustannuksiin. Voiton on oltava suurempi kuin määrä rivillä, muuten useimmat ihmiset päättävät, että riski ei ole sen arvoinen.