Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Created with Highstock 4. 2. 6 ) alkoi vuonna 1983 henkilökohtaisella rahoituksella ohjelmisto nimeltä Quicken, vaikka viime aikoina se on tullut johtava taloushallinnon, kirjanpidon ja vero-ohjelmiston tarjoaja pienyrityksille, ammattilaisille ja yksittäisille kuluttajille. Yhtiön lippulaivamyymälöihin kuuluu suosittuja ohjelmia, kuten QuickBooks, TurboTax, Mint ja tietenkin Quicken. Teknologiaympäristö, jonka ohjelmisto toimii, on muuttunut ajan myötä DOS: stä Windowsiin ja nyt verkkoon ja pilviin. Yrityksen oli vastattava haasteeseen jokaisen teknologisen kehityksen myötä, tarttumalla tilaisuuteen mukauttaa ja laajentaa tarjontaansa vetämään enemmän käyttäjiä.

Intuit on keskellä kolmivuotista suunnitelmaa, joka ulottuu vuodesta 2014 vuoteen 2017, siirtymään asteittain tuotteistaan ​​pilvestä ja tarjoamaan ohjelmistoa palveluna (SaaS), josta on tullut entistä enemmän suosittu liiketoimintamalli. Ennen ohjelmiston toimittamista verkossa asiakkaat ostavat sen maksamalla täyden lisenssimaksun edestä ja sitten ohjelmiston asentamisen tietokoneisiin. SaaS: n avulla asiakkaat voivat käyttää ohjelmistoja Internetin välityksellä ja maksaa pienemmän kuukausimaksun niin kauan kuin he säilyttävät palvelun. Muu kuin SaaS: n rahoitusvaikutus pilvilataus mahdollistaa nykyiset ohjelmistoparannukset, jotka eivät olleet tavanomaisia ​​vanhalla lisenssimallilla. Yhtiön siirtyminen pilviin voi tarjota tilaisuuden tarjota parempia tuotteita ja edistää liikevaihdon kasvua.

Tuotteen siirtyminen

Vaikka Intuit jatkaa tarjoamalla kaikkia ohjelmistotuotteita lisensoidulla mallillaan, se on julkaissut tilausversion pienyritysohjelmiston tärkeimmistä linjoista, mukaan lukien QuickBooks, QuickBooks Payments ja Intuit palkkalistoilla. Pilvipalveluilla verkossa tarjottavilla ohjelmilla yritys voi nyt tarjota parhaillaan parannuksia tuotteisiin ilman, että asiakkaita olisi veloitettava lisenssien ostosten välillä.

Loput yhtiön tuotevalikoimasta siirtyvät edelleen kohti online-tarjouksia, ja yhtiön omalla arvioinnilla 73 prosenttia lisensseistä saaduista tuloista on siirtynyt pilvilomakkeisiin tilikaudella 2017. siirtyminen ei ole väistämätöntä, koska kilpailevat upstarts kuten FreshBooks hyödyntävät pilviä. Uudet tulokkaat voivat tehdä suuria tietä käyttäen pilvijakelua, jollei Intuusta ja muita merkittäviä operaattoreita ole.

Käyttäjän siirtyminen

SaaS on ollut monen vuoden kuluttua näyttämölle, sillä se on edistynyt jo varhaisessa vaiheessa, kuten Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Created Highstock 4. 2. 6 ), edelläkävijä SaaS. Ohjelmiston käyttäjät ovat nyt tottuneet maksamaan kuukausimaksuja ja saaneet jatkuvia päivityksiä ja teknistä tukea. Intuitilla on mahdollisuus käyttää ohjelmistohankintojen muuttuvaa suuntausta tarjoamalla käyttäjille mahdollisuuden päivittää ja päivittää ohjelmistoja säännöllisesti ja nauttia rajoittamattomista palveluista siten, että käyttäjät voivat maksaa heidän kulloinkin. Siirtyminen edustaa myös poikkeamista perinteisistä käyttöoikeussopimuksista, jotka on varattu ohjelmiston käyttäjille. Muutoksen avain ei ole toimittaa ohjelmistokoodia heti lähetyksen yhteydessä, koska se rajoittaa ajanjaksoa, jolloin asiakkaat saavat tietyt päivitykset ja teknisen tuen ilmaiseksi. Vapauttamalla tietyt tuotteen ominaisuuksia ajan mittaan yritys voi veloittaa käyttäjiltä lisäpalveluja toimitettaessa ja asettaa toimintansa SaaS-mallin mukaiseksi. Tämä liiketoiminnan muutos lopulta valmistelee käyttäjiä pilvensiirrossa ja voi jopa auttaa nopeuttamaan muutosta.

Liikevaihdon kasvu

Intuit suunnittelee siirtymistä vuosittaiseen liikevaihtoon 6 miljardia dollaria vuoteen 2017 mennessä, mikä on 43 prosenttia enemmän kuin vuonna 2015. Yhtiö kasvatti liikevaihtoa vuosittain vuosina 2011-2014, kun se aloitti kolmivuotisen pilvensiirtosuunnitelma. Vaikka vuonna 2015 ensimmäisenä vuotena suunnitelmassa liikevaihto laski hieman 1,2%, kun alemmat jaksotetut tilauskorvaukset korvasivat korkeampia etukäteislupamaksuja.

Väheneminen voi kuitenkin jatkua vain lyhyellä aikavälillä. Ajan myötä tilausten kokonaismäärä kattaa menetetyt lisenssimaksut ja lopulta ne voivat ylittää lisenssimaksun, kun useampi asiakas ottaa käyttöön pilvipalveluja. Vuoden 2014 aikana yhtiöllä oli 683 000 QuickBooks-verkkokäyttäjää, ja niiden määrän odotetaan nousevan kahteen miljoonaan vuoden 2017 loppuun mennessä, mikä voi merkitä merkittävää kasvua liittymätuottoihin.