Kaikki alkoi joitain säästämismyymälöihin ja yksinkertaiseen eBay Inc.:iin (EBAY EBAYeBay Inc37 37-0.35% Created with Highstock 4. 2. 6 >) tili. Vuonna 2006 Nasty Galin perustaja Sophia Amoruso tietämättään istutti siemenet mitä tulee online-muoti imperiumiin. Vuonna 2012 hänet kutsuttiin "Fashion's New Phenom" Forbes, ja laudoitettiin yhdeksi tech-maailman naisten supertähdet. Hän on korkeakoulun keskeytys, josta tuli monen miljardin yrityksen toimitusjohtaja muutaman vuoden kuluttua. Se ei ole aina ollut sileä, mutta tässä tarkastellaan Amoruson liikerataa sen vaatimattomista alkuista sen nykyiseen inkarnaatioon. (Lue lisää "The 10 Richest Women in Fashion.")

Nasty Galin nousu

Amoruso on sanonut, että hän ei koskaan kuvittanut muodin uraa, mutta hänellä oli aina taipumus siihen. Kun hän näki muita ihmisiä, jotka myyvät vintage-kappaletta verkossa ja tekivät satoja (ja joskus tuhansia) dollareita yhdelle vaatekappaleelle, hän tajusi, että hän voisi tehdä sen liian - mutta paremmin.

Amoruusolla ei ehkä ole ollut kokemusta ja koulutusta, mutta hän tiesi, miten tuotemerkki luodaan ja miten se myydään. Sen sijaan, että lähettivät heikosti valaistut valokuvat vaatteista ripustimella tai epämuodollisella mannekiini, hänellä oli ystävänsä mallin vaatteita, hän valaisi valokuvia taiteellisesti ja loi tiettyä tyyliä, joka vetosi tuhannen vuoden naisiin.

Hän aikoo ostaa jotain eBay pois, sitten kääntyä ja myydä se kolminkertaiseksi hinta. Se ei tehnyt muita eBay-myyjiä onnellisiksi, mutta se toimi Amorusolla, ja hän huomasi, että prosessissa hän alkoi rakentaa tuotemerkkiä.

Noin 18 kuukauden kuluttua myyvät vintage-vaatteita, kenkiä ja tarvikkeita eBay: llä, Amoruusilla oli noin 30 000 MySpace-seuraajaa. Amoruus, jolla ei ollut todellista kokemusta eikä korkeakoulututkintoa, teki noin 115 000 dollaria vuodessa myynnistään hänen ponnisteluistaan ​​ja nettoutuksen yhteensä noin 20 000 dollaria. Hän tarvitsi vain tietokoneen, hyvän silmän ja kyvyn myydä.

Kicked Off of Ebay

Kesäkuussa 2008 hänet lanseerattiin Ebayn kanssa kilpailija-myyjien kanssa. Hän päätti ryöstää itsekseen Nasty Gal Vintagein, sähköisen kaupankäynnin sivuston, josta tuli Nasty Gal. Amoruso myi trendikkäitä vintagevaatteita kunnollisiin hintoihin ja lopulta alkoi työskennellä vähittäiskauppiaiden kanssa myymällä uusia vaatteita, jotka sopivat Nasty Gal -tuotemerkkiin: hip, seksikäs ja kaupunki. Vielä tärkeämpää on, että hän ymmärsi ostajansa: kaksikymmentä jotain, kaupunkien naiset, jotka olivat sosiaalisen median taju, riippumaton ja rohkea.

Vuoteen 2012 mennessä Amoruso pidettiin tech superstarina. Hänet profiloitiin Forbesissa ja Silicon Valley -kurssilla. Hänen makuuhuoneessaan yksi naisyritys alkoi kukoistaa. Vuonna 2012 Nasty Gal asetettiin nelinkertaistamaan myyntiään 128 miljoonaan dollariin Forbesin mukaan "ylittäen yli 60%: n bruttomarginaalit ylhäällä vähittäiskaupan kannattavimmilla yrityksillä."Lehti huomasi myös, että Amoruso oli rakentanut liiketoimintaansa turvautumatta temppuja tai flash myyntiä varten. Hän teki sen sosiaalisen median kautta ja liittyi hänen yleisöönsä.

Nasty Gal osti vain tuotteita, joissa oli rajallinen ajotapahtuma, jotta se ei päätyisi ylimääräiseen inventointiin, jota sen olisi pitänyt myydä villinä alennetuilla hinnoilla. Näin tavarat myydään nopeasti ja halusivat. Tuolloin he myyvät 93% tuotteistaan ​​täydessä hinnassa, joka on lähes ennennäkemätön verkkokaupassa.

"Oma filosofia on, että myydät asioita enemmän kuin ostitte niitä", Amoruso kertoi Forbesille. Se on melko yksinkertainen filosofia, ja se toimii. Amoruso kasvatti miljoonia Venture Capital -yrityksiltä, ​​kuten esimerkiksi Index Ventures -yrityksiltä, ​​ja yritys tuli pian yli 100 miljoonan dollarin arvosta. Mutta Nasty Gal oli kokenut muutamia nopeuskuoppia.

Yrityksen kehitys

Vuonna 2014 Amoruso näytti lentävän korkeammalla kuin koskaan, kun hän julkaisi muistelmansa "#GIRLBOSS", ja siitä tuli New York Timesin bestseller. Muistio tarjosi innostavaa kurkkua Amoruson työhön ja tarjosi neuvoja yrityksen alkamisesta ja kasvamisesta. Se oli joskus verrattu Sheryl Sandbergin vuosituhannen versioon, "Lean In

. " Nasty Gal oli nopeimmin kasvava sähköinen kaupankäyntipaikka Amerikassa, mutta vuonna 2014 yritys joutui levottomille vesille. Se meni läpi irtisanomisten kierrokset ja näki huomattavan laskun myynnistä. Mutta sitten tammikuussa 2015 Amoruso julkaisi videonäytön, jossa sanottiin, että hän siirtyisi Nasty Galin toimitusjohtajaksi kahdeksan vuoden kuluttua. "Löysin itseni todella vain haluavaksi laajentaa brändiämme, mikä tarkoittaa joskus olevan pois toimistosta", hän sanoi videossa. "Mutta se olisi todella shortchange Nasty Gal ei ole siellä asiakkaidemme kanssa. "

Hän on edelleen johtajana ja luovan ja brändin markkinoinnin johtajana. Amoruso nimitti entisen Nasty Gal -johtajan Sheree Watersonin, joka oli aiemmin ylitarkastaja Lululemon Athletica Inc.:ssä (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05% Luotu Highstockilla 4. 2 6 ). Amoruso on sanonut, että hän halusi palvella asemassa, joka parhaiten sopii hänen taitojoukkoonsa, ja että toimitusjohtajan tehtävä ei ole sellainen, että kuka tahansa voi onnistuneesti käsitellä. Viimeisen vuoden aikana Nasty Gal on avannut ensimmäiset vähittäismyymälöissään myytävät myymälät ja ottanut online-liiketoiminnan kaduilla. "Asiakkaamme ovat myös ostoskärryjä ja haluamme olla kaikkialla, missä hän on", Amoruso sanoi paneelissa vuonna 2014. "Haluamme liittyä hänen kanssaan todelliseen maailmaan. "

Maaliskuussa 2015 Nasty Gal ilmoitti lisänneen 16 miljoonan dollarin C-sarjan pääomasijoitusrahoituksen Ron Johnsonin, Startup Enjoyin toimitusjohtajan ja entisen JC Penney Co Inc: n (JCP > JCPJC Penney Co Inc 2. 53 + 6. 75%

Created with Highstock 4. 2. 6 ) ja Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson liittyi yhtiön hallitukseen. Index Ventures osallistui myös rahoituskierrokseen.Tämä toi Nasty Galin yhteensä kerätyt varat 65 miljoonaan dollariin. Bottom Line Sophia Amoruso ei ollut korkeakoulututkintoa ja vähän kokemusta myymästä käytettyjä vaatteita eBayssa käymällä villisti menestyksekäs verkkokauppasivusto, joka otti muoti- ja teknologiamaailman myrskyä. Tiellä on ollut muutamia kuoppia (kuten irtisanomiset ja Amoruso siirtyy toimitusjohtajaksi), mutta brändi on avannut uusia vähittäismyymälöitä ja lisännyt uuden rahoituksen, joten Amoruson yritys on edelleen pelissä.