Koko maapallolla näkyy uuden varakkaan vaurauden aalto.
Tämä "uusi aalto" on nuorempi, sosiaalisesti tietoisempi ja paljon enemmän tekniikkaa kuin heidän Baby Boomer-vanhempansa. Miten neuvojat voivat liittyä niihin? Esittämällä heidät olet sosiaalisesti tietoinen ja sopusoinnussa Twitterin, Facebookin ja mobiilisovellusten kanssa.
Ja se on vain aloittelijoille.
Se on oikein, muutos tulee rahoitusmarkkinoille, ja sen äskettäin kasvavat kasvot ovat nuoren sijoittajan, joka haluaa hyödyntää taloudellisia tulevaisuutensa, koska hänen Baby Boomerin vanhemmat alkavat siirtyä kultaisiin vuosiinsa.
Tämä siirtyminen vaikuttaa myös taloudellisiin neuvonantajiin.
Esimerkiksi nuoremmat sijoittajat - uskovat, että sukupolven X väestörakenne (syntynyt 1960- ja 1970-luvuilla) ja sukupolvi Y-väestö (1980-luvulla ja 1990-luvun alussa) ovat asetettu ylittämään Boomersin kokonaisrahoitusvarat seuraavan vuosikymmenen aikana .
Se on hyvä tietää yhdellä tasolla, mutta kääntää käsikirjoitus ja on olemassa pelottava suuntaus, joka kehittyy neuvojille. Juuri siksi, että olet tekemässä liiketoimintaa Baby Boomersin kanssa, ei tarkoita sitä, että ansaitset näiden Gen X- ja Y-poikien ja tyttärien liiketoiminnan tulevan heidän taloudelliseen päähänsä.
Itse asiassa kertoimet ovat erittäin todennäköisiä, ettet ansaitse heidän liiketoimintaansa.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että 98 prosenttia uusista varallisuusperheistä muuttaa taloudellisia neuvonantajia. Hyvät uutiset? Perheasiantuntijat, jotka ottavat "lasi puoliksi täynnä" -näkymiä, voivat hyötyä tästä kehityksestä, sillä kenttä on avoinna neuvonantajille, jotka haluavat lisätä osaa uudestaan ​​vauraudesta asiakkaiden luetteloihin.
Kuinka paljon rikkautta me puhumme? Noin 30 triljoonaa dollaria koko rikkaus vuoteen 2020 mennessä, PricewaterhouseCoopersin (PwC) 2016 varallisuudenhoitosuuntausten raportin mukaan.

Miten voit parhaiten sijoittaa yrityksesi houkuttelemaan terveellistä 30 triljoonaa dollaria? Tee nämä vaiheet ja tulet ensimmäistä kertaa, kun nuoret sijoittajat etsivät ammatillisia rahoituspalveluja.

Korosta sosiaalista tietoisuutta

Mitä nuoret Baby Boomers etsivät etsiessään ammatillisia sijoitusneuvontaa? Kaksi sanaa - luottamus ja arvot. Mutta ei heidän lapsiaan. Nuoremmat sijoittajat asettavat paljon suuremman painopistealueen avoimuuteen ja yhteisöön. Ajattele "sosiaalinen vastuu" ja alat todella nähdä huomisen taloudellisen kuluttajan uuden kasvot.

Tarkista Google-sormenjälkesi

Gen X ja Gen Y nousivat tiedon ikärajaan, jossa tiedot ovat yhtä hyödykkeitä kuin widgettiä ja pesukoneita. Siksi, kun he saavat sinut nimesi mukaan, nuorten taloudellisten kuluttajien tehtävä on tarkistaa sinut Googlessa.

Ole valmis siihen tekemällä online-kasvojenkohotusta ja arvioit käytäntösi profiilia, kuvaa ja viestiä verkossa nähdäksesi, vastaako sosiaalinen vastuu teema, joka tarkoittaa niin paljon nuoremmalle sukupolvelle.Jos ei, poista se, mikä ei edistä avoimuutta ja luottamusta ja luo uuden kuvan, joka edistää näitä teemoja.

"Koska rahoitusneuvojat tarjoavat palveluja nuoremmalle sukupolvelle, niissä on oltava entistä enemmän interaktiivisia verkko-ominaisuuksia", sanoo Jill Jacques, globaali rahoituspalveluiden johtaja ja globaalin konsultointiyrityksen Pohjois-Highlandin asiakasjohtaja.

Missä liiketoiminta kulkee

Gen X- ja Gen Y-asiakkaat rakastavat roikkua sosiaalisen median sivustoilla, kuten Facebookissa, LinkedInissä ja Twitterissä. Jos et luo läsnäoloa tällaisilla sivustoilla, hyvät uutiset (kilpailun sijainnin lisäksi) on se, että sosiaalisen median uskottavuuden luominen on nopeaa, halpaa ja erittäin tehokasta.

Jacques sanoo, että yksi suurimmista eroista sukupolvet ovat, että sukupolvet X ja Y todennäköisemmin tekevät tutkimusta ennen kokouksensa ja sen jälkeen. "Usein he tulevat valmistautumaan harkittuja kysymyksiä tutkimuksesta, jonka he ovat tehneet verkossa itseensä", Jacques sanoi. kymmenen tutkimusta heidän potentiaalisen neuvonantajansa kautta sosiaalisen median kautta. "

Millennial

SunTrustin rikkausneuvonantaja Jeff Seavey suosittelee vahvempien yhteyksien luomista nuorempien sijoittajien kanssa tekemällä nuorempia työntekijöitä lähellä heidän vuorovaikutustaan." Paras tapa taloudellisten neuvonantajien yhteydenpito nuorempien asiakkaiden kanssa on varata resursseja palvellakseen heitä paremmin ", Seavey sanoo." Se, että hänellä on läheinen ikä ja yksinoikeus palvelemaan heitä, on paras tapa. "

Bottom Line

Kehittyvästä talouskäytännöstä, oppiminen kaikki mitä voi Gen X ja Gen Y ei ole ylellisyyttä - se on välttämätöntä. Kahdeksankymmentäkahdeksan prosenttia varallisuudenhoitajista uskoo, että "tuhatvuotinen sukupolvi muodostaa merkittävän tilaisuuden teollisuudelle", saman PwC-raportin mukaan. Tältä osin uuden kuvan ja viestin edistäminen, joka vastaa taloudellisten kuluttajien uuden kasvot ja odotukset, on prosessi, jossa epäonnistuminen ei ole vain vaihtoehto.