Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat auttavat asiakkaita ostamaan, myymään ja vuokraamaan kiinteistöjä. Työvoimatoimiston työvaliokunnan mukaan kiinteistökauppiaiden ja myyntiedustajien työllisyyden ennakoidaan kasvavan 11% vuoden 2012 ja 2022 välillä - noin yhtä nopeaa kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Vuoteen 2022 mennessä alalla olisi oltava noin 380, 300 myyntiedustajaa ja 88, 300 välittäjää.

Monet ihmiset ajattelevat onnistuneen välittäjän tai myyntiedustajan olevan helppoa. Osa tästä väärinkäsityksestä johtuu siitä, että se on suhteellisen helppo kenttä. Vaikka tarvitset lisenssin toimimaan joko välittäjänä tai myyntiedustajana - ja lisenssivaatimukset vaihtelevat valtioittain - on hyvin mahdollista suorittaa vaaditut luokat, istua tenttiin ja aloittaa työskentely alle kahden kuukauden kuluessa.

Käyttöoikeuden saaminen on helppo osa. Menestyminen ja kestävä tulo kiinteistönvälittäjänä tai myyntiedustajana on kovaa työtä - ja useimmissa tapauksissa tarvitaan huomattavaa sitoutumista aikaa, vaivaa ja jopa rahaa.

Eräs asia, vaikka monet tehtävistä ovat samankaltaisia, on olemassa kaksi eri tasoa kiinteistöalan ammattilaista. Myyntiedustaja on ensimmäinen askel: Kun lisensioitu, joka edellyttää valtion tentin läpäisemistä, myyntiedustajien on työskenneltävä lisensoidun kiinteistönvälittäjän puolesta ja sen alla. Välittäjät , joiden on läpäistävä toinen tentti, voivat työskennellä itsenäisesti ja käyttää myyntiedustajia. Huomaa, että kuulet myös kiinteistönvälittäjä , jota voi käyttää kiinteistönvälittäjä tai välittäjä, joka kuuluu Yhdysvaltojen suurin kauppayhdistysjärjestöön (National Association of Realtors) ja joka tukee sen tiukkaa Eettiset säännöt. (Katso Understanding National Association of Realtors .) Lisätietoja näistä löytyy kohdasta Mitä eroja on välittäjä, välittäjä ja välittäjä? )

Kuten jokin ura, se auttaa sovittamaan työn vaatimuksiin. Lue lisää siitä, sopiiiko kiinteistöurasi sinulle sopivaksi.

Hallinnolliset velvoitteet

Myyntitoimisto tai välittäjä vaatii runsaasti hallinnollisia yksityiskohtia. Oikeudellisten asiakirjojen on oltava tarkkoja, tapahtumia on koordinoitava useiden luettelojen osalta. Jokaisena päivänä saatat joutua:

• Täytä, lähetä ja tallenna kiinteistöasiakirjoja, sopimuksia ja vuokrasopimuksia

• Järjestä tapaamisia, esityksiä, avoimia taloja ja kokoustiloja

• Luo ja levitä lehtisiä, uutiskirjeitä ja muita mainosmateriaaleja

• Kehitä ja ylläpitä paperi- ja sähköisiä arkistointijärjestelmiä kirjaa, kirjeenvaihtoa ja muuta materiaalia varten < Luo kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia ​​ja vuosittaisia ​​budjetteja

• Kehitä markkinointisuunnitelmia listalle

• Luo ja luo asiakastietokantoihin

• Tutkimus aktiivinen, vireillä ja myydyt tiedot ja ehdotukset vertailevien markkina-analyysien (CMA) raportit

• Vastaa tekstiä, sähköposteja ja puheluita

• Päivitä verkkosivustoja ja sosiaalisen median profiileja

• Vakiintuneella myyntiedustajalla tai välittäjillä voi olla talousarvio palkata avustaja käsittelemään joitain tai kaikkia näitä hallinnollisia tehtäviä.Kun olet vasta alkanut teollisuudessa, sinun on luultavasti huolehdittava niistä itsestään.

Oletko yksityiskohtainen ja hyvä paperityö ja työskentelet tietokoneella?

Onko sinulla hallinnollisia tehtäviä hallitseva organisaatiokyky ja ajotapa? Lead Generation

Asiakkaiden löytäminen on keskeistä menestyksestänne myyntiedustajana tai välittäjänä: Loppujen lopuksi ilman ostajia ja myyjiä ei olisi tapahtumia eikä palkkioita. Yhteinen tapa rakentaa yhteyksiä ja luoda johtaa on kiinteistöjen vaikutuspiiri (SOI) -strategia, joka keskittyy johtavien ihmisten luomiseen jo tuntemiesi ihmisten, kuten perheen, ystävien, naapureiden, luokkatovereiden, liikekumppaneiden ja muiden sosiaalisten yhteyksien kautta.

Koska useimmat ihmiset ostavat, myyvät tai vuokraavat omaisuutta jossain vaiheessa elämässään, kaikki tavat, jotka tapaat jonain päivänä, voivat olla asiakkaita. Tämä tarkoittaa, että päiväsi saattaa kuulua säännöllisesti kokoukseen ja puhumaan paljon ihmisiä, jakamalla käyntikorttisi ja jättämällä yhteystietosi SOI: n rakentamiseksi. Ensimmäisen yhteydenoton jälkeen sinun tulee seurata puheluita, sähköposteja, etanapostiviestejä tai tekstiviestejä, jotta ihmiset, joita olet tavannut, muista muistuttavat nimesi tulevaisuutta varten.

Oletko tyytyväinen ihmisten tapaamiseen, puheluihin (tai viestien lähettämiseen) ja mainontaan / mainostamiseen päivittäin? Onko sinulla ahkeruutta seurata potentiaalisia asiakkaita, vaikka tuntisitkin, että ne vain potkevat renkaita?

Työskentely asiakkaiden kanssa

Olipa kyseessä ostajien tai myyjien kanssa, käytät yleensä osaa jokaisesta päivästä suoraan asiakkaiden kanssa - eikä se aina ole työaikana. Esimerkiksi myyjän edustajana voit viettää aikaa esitystapahtumien laatimiseen, digitaalisten valokuvien ottamiseen asiakkaan omaisuudesta ja asettumasta kotiin niin, että se näyttää hyvältä. Ostajan edustajana voit viettää aikaa kampanjoimalla Multiple Listing Service (MLS) -palvelun avulla löytämään sopivat listat, tulostat tai lähettämällä luetteloita potentiaalisille ostajille ja osoittamalla kiinteistön kiinnostuneille ostajille. Asiakas voi myös seurata asiakkaita tarkastuksiin, tapaamisiin lainanottajien kanssa, sulkemisia ja muita toimintoja, joissa läsnäoloasi vaaditaan tai pyydetään.

Työskentelet suoraan ihmisten kanssa, ja voitko olla kärsivällinen, kun asiakkaasi ovat epävarmoja? Oletteko OK luopumatta viikonloppuisin näyttämään talon numeroa 37 asiakkaalle, joka vaatii löytämään täydellisen kodin? Voitko reagoida ystävällisesti asiakkaisiin, jotka ovat päättäneet - sen jälkeen kun olet osoittanut heille monia ominaisuuksia -, että he eivät nyt ole paras aika siirtyä?

Epätasainen tulovirta

Useimmat myyntiedustajat ja välittäjät tekevät rahaa palkkioiden kautta, yleensä prosentteina kiinteistön myyntihinnoista tai harvemmin kiinteämaksuina. Yleensä palkkioita maksetaan vain, jos ja kun suoritat liiketoimen. Viime kädessä tämä tarkoittaa sitä, että voit työskennellä kovaa päiviä, viikkoja tai jopa kuukausia ottamatta kotiin rahaa lainkaan.

Tietenkin, kun lopetat myynnin, et aina saa koko palkkiota, koska se jakautuu usein useiden transaktioon osallistuvien ihmisten kesken.Esimerkiksi tyypillisessä kiinteistökaupassa toimeksianto voidaan jakaa neljään eri tavalla:

Listing agentti - agentti, joka otti listan myyjältä

• Listing broker - välittäjä, jolle listausasiamies toimii

• Ostajan edustaja - edustaja, joka edustaa ostajaa

• Ostajan agentin välittäjä - välittäjä, jolle ostajan agentti toimii

• Esimerkkinä oletetaan, että myyntiedustaja ottaa luettelon 200 000 dollarin talosta 6 prosentin provisiota. Talo myydään käyntiin hintaan, ja listautumisagentin välittäjä ja ostajan agentti välittäjä saavat puolet $ 12 000 komennosta tai $ 6 000.

Välittäjät jakavat sitten palkkiot myyntiedustajiensa kanssa - sanoa 60% myyntiedustaja ja 40% välittäjälle - joten jokainen myyntiedustaja saa $ 3 600 ($ 6 000 X 0. 06), ja jokainen välittäjä pitää $ 2, 400 ($ 6 000 x 0. 04). Viimeinen palkkion jakautuminen olisi:

Listing agent - $ 3, 600

• Välittäjä - $ 2, 400

• Ostajan agentti - $ 3, 600

• Ostajan agentin välittäjä - $ 2, 400

• elää ilman säännöllistä palkkaa? Oletteko OK jakaa komissionne muiden kanssa, vaikka tuntisitkin, että olet työskennellyt kovemmin?

Bottom Line

Kiinteistövälittäjä tai välittäjä voi olla täyttävä ja taloudellisesti palkitseva ura, mutta se ei ole helppoa. Mieti, mitä ura kiinteistöalalla on todella: räjäyttää liiketoiminnan päivittäin, edistää itseäsi, seurata johtaa, tarjoamalla poikkeuksellista asiakaspalvelua monille asiakkaille (joista osa voi olla erittäin helppo työskennellä, toiset , vähemmän), ja mahdollisuudet työskennellä päivinä, viikoina tai jopa kuukausina ilman palkkatodistusta.

Jos olet tyytyväinen näihin tosiasioihin - ja nautit kovaa työtä, olet itsesi aloittelija ja kuten ajatus oman aikataulun tekemisestä - ura kiinteistöalalla saattaa olla sinulle sopiva. Vuoden 2012 mediaani tulot välittäjille olivat 41 990 dollaria, mutta jos myyt tarpeeksi kiinteistöjä, etenkin huipputasoisia, voit tehdä huomattavasti enemmän.