Olet tehnyt sen. Lopuksi osallistut ensimmäiseen sijoittajasi puhelinkokoukseen. Sinun vuorosi on kysyä, mutta parhaasi, jonka voit kerätä, on: "Joten, ummm, mitä mieltä olet säästä?" Jos tämä painajainen tuntuu siltä, ​​että se voisi olla sinulle totta, niin olemme täällä auttamassa. Tässä artikkelissa käsitellään yhdeksän kyselyä, joiden avulla toimitusjohtaja tekee enemmän kuin toimittaa yrityksen linjan.

syitä saada lähietäisyys ja henkilökohtainen Monet investoijasi kärsivät henkilökohtaiset keskustelut, mukaan lukien sijoittajat saavat tietonsa ilman keskikohtaa, sijoittajat voivat ymmärtää, onko johdon ääni on epävakaa tai epäilyttävä, ja sijoittajat voivat rakentaa rapportin johtajien kanssa.

Katsotaanpa yhdeksän kysymystä, jotka auttavat sinua määrittämään, haluatko laittaa uskon ja rahan kohdeyritykseen.

Kysymys 1: Mistä näet myynnin trendin seuraavien 12-24 kuukauden aikana?

Tämä aikaväli antaa sijoittajalle hyvän kuvan mahdollisuuksista ja riskeistä, jotka voivat esiintyä lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä. Lisäksi, koska tämä on avoin kysymys (eikä yksinkertainen kyllä ​​/ ei tai yhden sanan vastauskysymys), se sallii johtajan antaa laajaa vastausta ja ehkä koskettaa erilaisia ​​kysymyksiä, jotka voivat osoittautua arvokkaiksi sijoittajan päätöksentekoprosessi.

Kysymys 2: Mitkä ovat raaka-aineen hankintaan liittyvät riskit vai hallinnoidaan palveluiden kustannuksia?
Tämä kysymys mahdollistaa johtajan mahdollisuuden koskettaa monia tekijöitä, joilla voi olla haitallinen vaikutus hankintaan liittyviin raaka-aineisiin tai työvoimakustannuksiin. Toimitusjohtajan vastaus voi antaa sijoittajalle arvokasta tietoa bruttomarginaalien tulevasta suunnasta, mikä puolestaan ​​antaa mahdollisuuden tulevista mahdollisista tuloista. Todella mielenkiintoiset sijoittajat vertailevat vastausta tähän kysymykseen myyntisivun tuottoennusteiden kanssa.

Kysymys 3: Mikä on parasta käyttää yrityksen taseessa olevaa rahaa? Miten yritys aikoo hankkia pääomaa tulevaisuuden kasvun rahoittamiseksi?

Johtajan vastaus voi ilmoittaa, onko yritys suunnittele sulautumista tai hankintaa, jos se käyttää rahojaan ostaa takaisin tavalliset osakkeet avoimilla markkinoilla tai jos se katsoo paremmaksi säästää rahaa tulevaa laajentamista varten. Nämä tiedot ovat erityisen arvokkaita, koska ne saattavat varoittaa sijoittajaa mahdollisille katalysaattoreille, jotka voisivat johtaa varastoon tai mahdollisiin riskeihin, jotka voivat heikentää sitä.

Jos kysyt tulevaisuuden kasvusta, sinun pitäisi etsiä vastausta, joka viittaisi siihen, että yritys ryhtyy toimiin markkinoiden parantamiseksi. Jos yritys ei kasva ja menettää rahaa, niin tiedät, millaista suorituskykyä odottaa.(Lisätietoja on kohdassa Taseen , Taseen erittely ja Taseen vahvuus .

Kysymys 4: Kuka kehittävät kilpailijoita toimialoittain?

Tämä kysymys antaa sijoittajalle tietää, kuka kilpailu on ja / tai kuka se voi olla tulevaisuudessa. Se voi myös varoittaa sijoittajaa uusista tuotteista / palveluista, jotka saattavat tulla markkinoille, mikä voi vaikuttaa yritykseen jossain vaiheessa tiellä. Tämän johdosta hallinto voi myös esittää suunnitelmia siitä, miten se aikoo käsitellä näitä uusia kilpailijoita.

Kysymys 5: Mikä osa liiketoimintaa antaa sinulle eniten ongelmia nyt?

Vastauksessa yksilöidään organisaation mahdolliset heikkoudet ja antavat tietoa tulevista tuloista. Esimerkiksi jos johtaja ilmoittaa, että X-divisioona joutui maksamaan raaka-aineensa nykyisestä neljänneksestä enemmän tarjontaongelman vuoksi (ja sijoittaja tietää, että divisioona X muodostaa 40 prosenttia yhtiön kokonaisliikevaihdosta), sijoittaja voisi olettaa kohtuullisella luottamuksella siihen, että lyhyellä aikavälillä voi olla lyhytaikaisia ​​ansioita.

Muista, että ongelma-alueiden tunnistaminen on vain yksi osa yhtälöstä. On paljon tärkeämpää kuulla, mitä yritys aikoo tehdä ratkaisemaan ongelma-alueet sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä. Kysymys 6

: Kuinka lähellä Wall Streetiä yrityksesi tulojen arvioinnissa? ( Yrityksen varoitusmerkkejä ongelmassa

.) tulokset? Tämän kysymyksen avulla sijoittaja kysyy, täyttääkö yritys konsensusennusteet. Ajattele sitä. Jos johtaja vastaa siihen, että "Wall Streetin analyytikot tyypillisesti aliarvioivat meitä", seurauksena on, että he jatkavat tätä tekemistä ja että tulevia tuloja saattaa olla jopa ylöspäin. Toisaalta, jos johtaja huomauttaa, että "analyytikot ovat joskus hieman liian optimistisia", seurauksena on, että tulospalkka voi olla tulevaisuudessa jonkin verran.

Kysymys 7: Mikä osa liiketoimintaa pidätte huomiotta, jolla on enemmän nousupotentiaalia kuin Wall Street on (Katso lisätietoja

Voivatko tulosohjeet ennustaa tulevaisuutta? antaa sille? Viimeisellä kysymykselläsi tämä johtaa johtajaa paljastamaan enemmän yrityksen positiivisista kohdista. Se luultavasti herättää johtajan pitkä vastauksen, joka epäilemättä rakastaa puhua yrityksestä, joka ei ole edustettuna tiedotusvälineissä. Hänen vastauksensa epäilemättä paljastavat mahdollisten ylikuormitusten yllätyksen, mikä on tärkeää, koska se voi mahdollisesti antaa sijoittajalle mahdollisuuden ostaa osakkeita ennen kuin tulosvaikutus tosiasiallisesti heijastuu osakekursseihin. (Lue lisää tästä aiheesta Yllättävän tuloksen tulokset

.) Kysymys 8:

Onko sinulla suunnitelmia kaluston edistämiseksi tai edistämiseksi? Tietäen, milloin ja milloin hallinto aikoo edistää osakekannan yksittäisille ja / tai institutionaalisille sijoittajille, on korvaamatonta, koska typerä sijoittaja (olettaen, että hän haluaa yrityksen perusteet) voi ostaa varastossa ennen sitä, mikä voisi olla suuri määrä ostaa paineita. Yksilöt, jotka aikovat saapua maahantuloon tai poistumispaikan varastossa, saattavat myös löytää tämän erityisen kysymyksen arvokkaaksi. . Kysymys 9: Mitä katalysaattorit vaikuttavat varastossa? (

Kaupankäynnin ajoitus ja

Sykerajojen ymmärtäminen - eteenpäin?

Jälleen tämä on avoin kysymys, joten ylläpitäjä antaa todennäköisesti sijoittajalle runsaasti tietoa. Joissakin tapauksissa johtaja voi korostaa mahdollisuuksia uuden analyytikoiden kattavuuteen, mahdollisuuteen, että yrityksellä voi olla vahvempi vuosi kuin useimmat odottavat tai aikovat edistää varastossa. Vastaavasti hän voisi tuottaa tietoa negatiivisista katalysaattoreista, jotka voivat vaikuttaa haitallisesti osakekurssiin. Bottom Line

Yhtenäinen keskustelu johtajien kanssa on loistava tilaisuus kerätä ajoissa arvokkaita tietoja. Muista, että kaikki näistä johtajista saatavat tiedot ovat helposti saatavilla muualla, jotta yleisö löytää, mutta tiedot, joita kertyy kuulematta, miten he vastaavat kysymyksiin sävyn ja nopeuden mukaan, sanovat enemmän kuin mikä tahansa tulosraportti. Joten mene sinne ja ole ennakoiva. Soita tulevien sijoitusyhtiöiden johtajille ja / tai osallistu neuvottelupuheluihin. Älä unohda kysyä paljon kysymyksiä! Sinä olet onnellinen. Lisätietoja neuvottelupuheluista on kohdassa Neuvottelupuhelun perusteet

.