Käynnistyksen tuotteeseen liittyvän buzzin luominen ei ole koskaan helppo tai yksinkertainen tehtävä. Tämä johtuu siitä, että online-markkinapaikka on täynnä yrityksiä ja tuotteita, jotka lupaavat yksinkertaistaa asiakkaiden elämää ja poistaa päivittäisistä tehtävistä johtuvat kitkat. Esimerkkinä nykyisessä demokratisoidussa julkaisujärjestelmässä kuka tahansa voi julkaista blogikirjoituksia tai ostaa liikennettä Alphabet Inc: ltä (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 >) tai Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc.180. 17 + 0. 70% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ).

Useimmat käynnistykset käyttävät kasvun hakkerointia - yhdistelmän tietoja ja innovatiivisia markkinointitekniikoita - kasvattamaan käyttäjäkantaansa. Menestyneimmät käyttävät kuitenkin epätavanomaista sissitaktiikkaa kasvattamaan käyttäjäkantaansa. He eivät pelkää laillisten rajoi- den venyttämistä tai tavanomaisen markkinoinnin viisautta päästäkseen loppuun.

Tässä on kolme esimerkkiä epätavanomaisista taktiikoista, jotka ovat saaneet käyttäjille upeat tuotot.

Uber ja negatiivinen PR

Uberin nousu maailman arvokkaimmaksi käynnistykseksi on tuottanut enemmän kuin sen oikeudenmukainen osuus kiistelystä. San Franciscossa toimiva käynnistys on tehnyt voimakkaita ja vakiintuneita etuja, kuten kaupunginhallituksia ja taksiliittoja. Vaikka se ei ole aina tullut voittajaksi, Uberin taistelut ovat palvoneet kahta tarkoitusta. (Lisätietoja lukemisesta:

Uber: IPO ehdokas vuonna 2016? )

Ensinnäkin he ovat käynnistäneet pelastuksen, joka tarjoaa toimeentulon tuhansille epäonnistuneille amerikkalaisille. Toiseksi he ovat auttaneet sitä erottamaan itsensä muista avaruudessa toimivista samanlaisista käynnistyksistä.

Värikkäät viikat ja vinttikoirien kuljettajat Lyft, Uberin lähin kilpailija, on söpö ja mukava. Sitä vastoin Uber on vakava yritys, jonka tarkoituksena on häiritä taksialan toimintaa. Negatiivinen mainonta on auttanut varmistamaan, että Uber pysyy aina uutisissa. Yhtiö on myös hyötynyt tällaisista tapahtumista kääntämällä tilannetta heidän eduksi. Esimerkiksi Uber lisäsi mustat ohjaamot asiakkaiden valintoihin, vaikka Lontoon sokeat kerääntyivät Trafalgar Square -aukiolle protestoimaan yhtiöstä. Lakko (ja Uberin strategia) päätyivät useimpien sanomalehtien etusivulle, ja Uberin sovellusten lataukset kasvoivat 850%. Se edusti suurinta kirjaintaan tähän mennessä.

Miten AirBnB kasvoi Craigslistin kautta

AirBnB: n käynnistys, jonka avulla sen jäsenet voivat vuokrata majoituksen vieraalle, on tällä hetkellä arviolta 25 dollaria. 5 miljardia. Se tuotti 2 dollarin arvoisia sivustonvarauksia. 2 miljardia dollaria ja 340 miljoonan dollarin liikevaihto vain kolmannella vuosineljänneksellä vuonna 2015. Tämä on vertailukelpoinen kuin pörssiyhtiöiden ansaitsemat tulot. (Katso myös:

Miten tehdä rahaa AirBnB: n riskeiltä ja palkkioilta .) AirBnB ei kuitenkaan ollut aina suosittua. Se alkoi Brian Cheskyn ja hänen perustajansa Joe Gebbian idean vuokraamisesta huoneissaan vuoden 2007 suunnittelukonferenssin aikana. Vaikka duo sai siistiä summaa, ajatus ei saanut laajamittaista vetovoimaa. Itse asiassa yhdessä paikassa Chesky ja Gebbia myivät Obaman O: n viljaa demokraattisessa yleissopimuksessa räjähtämään kiinnostusta sivustoonsa. Kasvuaan he käyttivät erilaisia ​​epätavallisia kasvutapoja. Yksi niistä oli Blackhat-markkinointi.

Osana tätä tekniikkaa he lähettävät loma-asunnot Craigslistissa. Dave Gooden, joka hoitaa lomamatkaa, kuvasi tätä tekniikkaa vuoden 2011 blogipostissa. Goodenin mukaan yksi hänen Craigslistin mainostamastaan ​​mainoksesta, jonka hän ilmoitti loma-asunnolleen, kertoi AirBnb-listausomistajien eduista. Testatakseen hänen teoriansa Gooden loi fake loma-asunto-sivuston ja käytti samanlaista strategiaa sähköpostin lähettämisestä ihmisille, jotka ovat listanneet koteihinsa Craigslistista. Hänen blogikirjoituksensa mukaan hänellä oli yli 1 000 listalleottoa väärennetyllä sivustolla alle viikossa.

Se on älykäs yrittäjyyden taktiikka yhdistää tarjonta kysyntään. Yksinkertaisesti sanottuna AirBnB keräsi tuhansia erillisiä Craigslist-listoja, jotka olivat yhtälön tarjontapuoli sivustossaan tuottamaan kysyntää tuotteilleen. Craigslistilla on vaikea käyttöliittymä eikä se ole luotettava, koska se ei aseta sivustolleen lueteltuja ominaisuuksia. AirBnB parani rajapinnan ja asiakaskokemuksen ansiosta. Tämän lisäksi ne hyödynsivät AirBnB: n verkkovaikutuksia kasvattamaan omaa palveluaan. Loput, kuten sanotaan, ovat historiaa.

Rajoitettu pääsy postilaatikkoon

Vaikka se ei ole enää käytössä, Mailbox-sovellus, joka yksinkertaistaa postilaatikoita, on yksi suurimmista menestystarinoista viime aikoina. Se on ehkä kehitetty käynnistysvaiheessa, mutta sovelluksen tuottamat kysyntä on varattu vakiintuneille yrityksille, kuten Apple Inc: lle (AAPL

AAPLApple Inc 174.) 25 + 1. 01% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) ja Google. Sovelluksen perustajat tekivät tämän kahdella tavalla. Ensinnäkin he loivat erinomaisen tuotteen, joka sai hyviä arvosteluja. Toiseksi he rajoittavat pääsyä tuotteeseen. Yleensä käyttäjät voivat ladata sovelluksia sovelluskaupasta ja rekisteröityä palveluun. Mailbox kehitti kuitenkin jonotusjärjestelmän tuotteilleen. Käyttäjien oli ilmoittauduttava vastaanottamaan kutsun sovellukseen (Googlen Gmail-käynnistys oli samanlainen). Sillä välin heidän oli myös ladattava sovellus osoittamaan, että he olivat vakavasti käyttäneet sitä. Strategia toimi. Jo ennen kuin sovellus käynnistettiin, miljoona käyttäjää oli odottamassa palveluitaan. Alle vuoden kuluttua orkesteri, postilaatikon yritys, hankittiin 100 miljoonalla dollarilla.

Bottom Line

Se on helpompaa kuin koskaan markkinoida tuotteita ja innostaa tuotteen ympärille. Kuitenkin, jos haluat todella menestyä, sinun on ajateltava laatikon ulkopuolella ja käytettävä epätavallisia strategioita erottua joukosta ja houkutella uskollisia asiakkaita.