Vähittäiskaupassa menestyksellisesti sijoitetun pääoman tuoton (ROI) ja muiden taloudellisten indikaattorien hallitseminen on avain terveelliseen liiketoimintaan. Laajentuminen on tärkeä osa vähittäiskaupan kasvua, mutta vain silloin, kun se tuottaa positiivista kassavirtaa näistä investoinneista. Ilman sijoituksen positiivista tuottoa vähittäiskauppiaat tuhlaavat hyviä rahaa huonoon tapaan. On kriittistä, että vähittäiskaupan johtajat voivat kvantisoida mahdollisimman paljon, jotta he voisivat paremmin ymmärtää liiketoiminnan kannattavuutta ja taloudellista terveyttä. Yhdistettynä muihin taloudellisiin mittareihin, kuten saman myymälän myyntiin, neljän vähittäiskaupan R: n pitäisi maalata taloudellinen kuva, joka on elinvoimainen ja jatkuvasti vahvistuva:

1. Tulojen tuotto

Tulojen tuotto (ROR) on ensimmäinen R ja kaikkien vähittäiskaupan kulmakivi. Se kertoo, kuinka paljon näistä ylimmän johdon tuloista kertyy nettotuloja. Lähes yhtä tärkeä on sijoitetun pääoman bruttokatteen tuotto, joka on vaihto-omaisuuden myyntikatteen voitto. Mitä enemmän myytävää yksikköä kohden, sitä helpompi on tuottaa alhaisempia nettotuloja.

ROR: lla on kaksi perusrakennetta:
Tase
Jokaisessa myymälässä on varastokirjanpito. Taseen omaisuutta pidetään yhdistettynä tuloslaskelmaan, sillä se voi kertoa teille paljon siitä, miten tuote myy. Jakelu varastosta 12 kuukauden tuloihin, saatat löytää varastokierrosten määrä kyseisillä 12 kuukaudella (sitä suurempi määrä, sitä parempi). Päivittäistavarakaupat ovat perinteisesti alhaisemmat marginaalit, ja siksi niiden on käännettävä inventaariota monta kertaa enemmän kuin ylellisillä vähittäiskaupoilla, jotka tekevät paljon enemmän transaktiota kohden, mutta paljon vähemmän kokonaismyynnissä. Viime kädessä nämä kaksi vähittäiskauppaa voivat tuottaa samat nettotulot, mutta paljon eri volyymit.

Rahavirtalaskelma
Tiesitkö, että se voi olla kannattavaa ja tuottamaan negatiivista kassavirtaa? No, se on totta, ja toisaalta tapahtuu myös. Tällöin liiketoiminta menettää rahaa tuottaa positiivista kassavirtaa. Usein se voi olla niin yksinkertainen kuin toimittajiesi maksuehdot. Esimerkiksi kannattava vähittäiskauppias saattaisi saada 30 päivää maksamaan laskujaan rahan menettämisen aikana. Vaikka rahan menettämisen vähittäiskauppias lopulta päätyy siihen, se voi jatkaa jonkin aikaa. Etsi yrityksiä, jotka ansaitsevat rahaa ja tuottavat positiivista kassavirtaa. Vielä paremmat ovat ne, jotka luovat vapaata kassavirtaa, joka on liiketoiminnan rahavirta investointien huomioon ottamisen jälkeen.

2. Investoidun pääoman tuotto
Siirryttäessä yrityksen koko laajuudesta etulinjaan yksittäisiä myymälätoimintoja hetkeksi, toinen R: llä on vähittäiskaupassa. Sijoitetun pääoman tuotto, jota kutsutaan joskus "neljän seinän käteisrahoitukseksi", on kaupankäynnin tuotto.Nopeus, jolla jokainen myymälä voi palauttaa sijoitetun pääoman avaamaan sen, sitä nopeammin vähittäiskauppias voi kasvattaa kokonaistulostaan. Esimerkiksi jos uusi kotirakentamisen ketjun arvo on keskimäärin kaksi miljoonaa dollaria vuosimyynnissä ensimmäisenä vuonna auki ja sen nelivaiheinen panos on 200 000 dollaria, 300 000 dollarin investointi rakentaa ja avata myymälä palautetaan 18 kuukaudeksi . Sijoitetun pääoman tuotto on 67%. Onnistuneet vähittäismyyjät etsivät myymäläliikevaihtoa ja neljän seinämaksun kasvua vuosina kaksi ja kolme. Jos ei ole, on ongelma. 3.

3. Kokonaisvarallisuuden tuotto
Palaa suureen kuvaan, taseen loppusumma tuotto kertoo yritykselle, kuinka paljon liikevoitosta se tekee varoistaan. Tässäkin isompi on parempi. Vähittäiskaupassa tämä määrä vaihtelee liiketoiminnan mukaan. Erikoiskaupat vaativat vähemmän vähittäismyyntiä, kalusteita, varastoja jne. Kodinparannusliikkeet toisaalta toimivat paljon suuremmilla vähittäiskaupan jalanjäljillä ja edellyttävät näin suurempaa omaisuutta. Käytä enemmän ei välttämättä tee näitä kauppoja alempana. Se on yksinkertaisesti kustannuksia liiketoiminnan alalla. Tärkeää on, kuinka vähittäiskauppiaan tuotto suhteessa varoihin vertaa kilpailuun. Jos se tuottaa 10%: n taseen loppusumman tuottoa ja sen kilpailijasta 20%, se osoittaa, että kilpailija toimii tehokkaammin.

4. Sijoitetun pääoman tuotto
Tämä kertoo kuinka tehokkaasti vähittäiskauppiaat käyttävät pääomaa. Se määritellään tuloksiksi ennen korkoja ja veroja (EBIT) jaettuna pääomilla, jota yleensä edustavat kokonaisvarat vähennettynä lyhytaikaisilla veloilla. Käytettävän pääoman määrittely olisi kuitenkin tarkoituksenmukaisempaa kuin oma pääoma ja nettovelka. Loppujen lopuksi ROCE on ennakko tarkastella sen velan ja oman pääoman tuottoa, joka on erilainen kuin ROIC, joka on verotuksen jälkeen (osinko maksettu), tarkastella kannattavuuttaan. Vaikka ROCE on enemmän kertaluonteinen luku kuin oman pääoman tuotto, sillä on myös rajat. Esimerkiksi jos autoliiketoiminnassa oleva jälleenmyyjä osti omasta varastostaan ​​tietyn vuoden aikana miljardi dollaria ja sen seurauksena sen kirjanpitoarvo muuttui negatiiviseksi, sekä ROE: n että ROCE: n vaikutus heikkeni, vaikka se oli lähellä $ 1 milj. Taloudelliset tiedot voivat viedä sinut tähän mennessä.

Johtopäätös
Vaikka asiakaspalvelu on tärkeä osa menestyksekästä vähittäismyyntiä, se on vain yksi monista asioista, jotka on toteutettava virheettömästi kasvun jatkamiseksi. Luettelon yläreunassa pitäisi olla taloudellinen kurinalaisuus. Jos vähittäiskaupalla ei ole tätä ominaisuutta, se ei todennäköisesti ole kovin pitkä. Vahvimmat vähittäiskauppiaat ymmärtävät, että jokaisen myymälän pitäisi olla kannattavaa. Muussa tapauksessa ei ole perusteltua sitoa niiden avaamiseksi tarvittavaa pääomaa. Mitä nopeammin myymälä pystyy palauttamaan alkuinvestoinnin, sitä nopeammin se kykenee miellyttämään neljän R: n vähittäiskauppaa. (Lisätietoja lukemisesta on Vähittäiskaupan varastot .)