Siirtyminen muilta ammattilaisilta voi olla yksi parhaista tavoista kasvattaa yritystäsi. Ne, jotka tietävät, että saavat nimensä yhteisöverkostoihinsa, voivat nähdä niiden alhaisimmat rivit kasvaa vähiten aikaa ja vaivannäköä. Mutta on tehokas verkostoituminen, ja ne, jotka eivät kykene hallitsemaan tätä taitoa, saattavat päätyä etsimään ulkopuolelta.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit saada enemmän ja parempia viestejä ammattikäyttäjiltäsi. Anna takaisin: Tuoreessa tutkimuksessa kävi ilmi, että asianajajat ovat kiinnostuneita työskentelemään taloudellisten neuvonantajien kanssa, jotka ovat ottaneet käyttöön seminaareja, jotka tarjoavat heille jatkokoulutusluotot. Kaikki kiinteistösuunnitteluun, luottamukseen ja kiinteistöveroon liittyvät asiat ovat todennäköisesti oikeutettuja niihin, mutta varmista, että se laskee heille etukäteen varmistaakseen heidän läsnäolonsa ja tulevien viittaustensa. Ja koska asianajopalvelut haluavat myös verkkoa samalla tavoin kuin sinäkin, asiakkaiden tai sosiaalisten tapahtumien järjestäminen, jotka antavat heille mahdollisuuden siirtää korttinsa, voivat lisätä niiden vastaanottamien lähetysten tasoa. Joissakin tapauksissa saatat ehkä tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä järjestämällä kokousseminaarin, joka alkaa tai päättyy cocktail-tuntiin. (

• Cold Calling vs. Networking .) Pidä asiat mukana: Kirjanpitäjät haluavat usein pysyä mukana asiakkaiden taloudessa, joita he viittaavat neuvonantajiin. Sinun on tehtävä erityisiä ponnistuksia, jotta heidät päivitetään heidän viittaustensa edistymisestä. Voi olla järkevää lisätä ne rahoitusalan tileihin kiinnostuneiden osapuolten kanssa, jotta he voivat nähdä kaiken, mitä tapahtuu. Tämä voi myös nopeuttaa tietojen keräämisprosessia verotusaikana, sillä kirjanpitäjällä on mahdollisuus saada kaikki tarvittavat tiedot palauttamaan.
• Arvioi maksut: Jos maksat pelkästään palkkiona, saatat joutua hankalampaan aikaan siirtämiseen kuin maksullisen kilpailun. Monet asianajajat sanovat, että he mieluummin lähettävät asiakkaitaan neuvonantajille, jotka veloittavat joko kiinteän maksun tai prosenttiosuuden hallinnoitavista varoista kuin tilapäisesti työskentelevälle henkilölle. Pidättäessäsi luottamusaseman ja pitämällä ammattitaitosi, kuten sertifioitu rahoitussuunnittelija, voi myös tehdä sinulle enemmän myyntikelpoisia niille, jotka voivat antaa sinulle viittauksia. (
• .) Erota itsesi: Voit selkeästi kertoa, mikä erottaa sinut kilpailustasi, jotta verkostosi tietävät kuka on viitata sinuun. Tämä voi auttaa virtaviivaistamaan yrityksesi rakentamiskäytäntöjä ja auttaa sinua näkemään alusta lähtien mahdolliset asiakkaat, jotka eivät pääse sopivan sinulle.Se voi myös auttaa asiakkaita paremmin päättämään itsestään, haluavatko ne käyttää sinua neuvonantajana. Aika on olennaisinta:
• Jos toinen ammattilainen viittaa asiakkaaseesi, ole valmis palaamaan heihin. Muista kiittää heitä lähettämisestä ja saada asiakkaan kanssa heti, jos se on mahdollista. Tämä antaa verkostostasi mielenrauhan yrityksesi lähettämisestä sinulle ja heijastaa myös heitä hyvin.
• Bottom Line Asianajajat ja tilintarkastajat ovat kaksi parhaita mahdollisia lähetyslähteitä, joita sinulla voi olla. Pankkiirilaiset, asuntoluottolaitokset ja omaisuusvakuutusasiamiehet voivat olla muita hyviä lähteitä. Varmista, että palkkasi asianmukaisesti palkita viittauslähteitä esimerkiksi CE-luottojen, ammattimaisten alennusten tai muiden kannustimien avulla, jotka motivoivat heitä jatkamaan näkymien lähettämistä omalla tavallasi. (Katso lisää:

7 Suosittuja markkinointitekniikoita pienyrityksille

.)