The Economist Intelligence Unit osoittaa, että amerikkalaiset naiset muodostavat maailman korkeimman menokehyksen, ja vuotuinen ulosvirtaus on lähes 5 biljoonaa dollaria. Rahoitusneuvojat, jotka jättävät huomiotta tämän markkinasegmentin, tekevät niin omalla vaarallaan. Mutta naispuoliset asiakkaat usein haluavat tarkastella neuvonantajiaan eri tavalla kuin miehet, ja neuvonantajien on ymmärrettävä tämä kriittinen erottelu, jos he palvelevat oikeudenmukaisempaa sukupuolta tehokkaasti. Seuraavassa on joitain tapoja, joilla voit tehdä käytännöstä enemmän naisille ja auttaa heitä tuntemaan olosi mukavaksi.

- <- Top Tips

Tietävät, miten he ajattelevat

• - Ensimmäinen askel naisille tehokkaasti markkinoinnissa tulee ymmärtämään, miten useimmat naiset tekevät yleensä päätöksiä. Vaikka miehet pyrkivät tekemään päätöksiä logiikan ja tosiasioiden pohjalta, naiset kykenevät paremmin päättämään tosiasioiden, arvojen ja suhteiden avulla. Naiset tekevät päätöksentekoa kauemmin kuin miehet ja he usein tarkastelevat monia muita vaihtoehtoja ennen päätöksentekoa. (Lisätietoja: Naiset haluavat rahoitusneuvojalta .)

Anna heille tilaa tehdä päätöksiä

• - Vaikka sukupuolten välinen ero on varsin ilmeinen, kun näet, että miehet ja naiset ostavat konkreettisia vähittäiskauppoja, voi olla vaikeampi havaita rahoitustuotteita ja -palveluita. Naiset pyrkivät viettämään enemmän aikaa yrittäessään kouluttaa itsensä ja saada neuvoja muilta ennen merkittävien taloudellisten päätösten tekemistä. Naisten myyntisykli kestää yleensä pidempään kuin miesten, ja se voi vaatia useamman kuin yhden kokouksen monissa tapauksissa. Kun naiset sanovat, että he haluavat ensin ajatella sitä, älä yritä voittaa tätä vastalauseena samalla tavoin kuin miespuolella. Toisin kuin stereotypio, naiset, jotka ajattelevat ensin ja päättävät mennä kanssasi, ovat todennäköisesti pysyneet asiakkaina pitkällä aikavälillä.

Keskity suhteeseen

• - Koska naiset ovat yleensä suhteellisempia olentoja, yksinkertaisesti ylläpitämällä hyviä suhteita heihin tehokkaan ja aidon viestinnän avulla ja keskittymällä todellisiin taloudellisiin tarpeisiinsa, johtaa usein usein lisäliiketoimintaa ja viittauksia. Ja tiedot osoittavat, että naiset keskimäärin tarjoavat noin kaksi kertaa enemmän viestejä kuin miehet heidän viestintätyypillään. Naiset, jotka tuntevat itsensä turvallisina neuvonantajasi mukaan, eivät epäröi antaa nimesi muille, joilla on samat taloudelliset tarpeet. . Yhteisön osallistuminen - Yrityksiin osallistuminen naisiin kohdistuviin järjestöihin ja tapahtumiin voi olla erinomainen tapa rakentaa naisasiakasasi. (Lisätietoja:
• Unique Ways Women Approach Finance . Naiset pyrkivät kumppanuuteen enemmän miesten kanssa, jotka ovat valmiita osallistumaan siihen, että he arvostavat arvoa pikemminkin kuin kuin joku, joka vain kirjoittaa hyväntekeväisyystarkastuksen.
• Keskity elämänvaiheisiin - Naisen elämä voidaan jakaa neljään eri luokkaan: nuori yksinäinen nainen, naimisissa oleva tai sitoutunut nainen, perheen nainen ja sitten yksittäinen nainen taas (avioerosta tai leskeisyydestä ). On tärkeää, että nuoret naiset pääsevät tapaan säästää rahaa ja auttaa vanhempia naisia ​​tekemään rahansa niin kauan kuin he tekevät. Tämä voi olla haastavaa, koska useimmat naiset säästävät vähemmän kuin miehet ja elävät pidempään, mikä tarkoittaa, että heidän dollarinsa on ulotuttava pidemmälle kuin miehen. ) Bottom Line

Vaikka naiset muodostavat valtavan potentiaalisen markkinan neuvonantajille, heillä on parhaillaan huonosti huonompia asioita. Deloitte & Touche paljasti, että vain kolmannes naisista, joiden tulot ovat vähintään 150 000 dollaria, on minkäänlaista kiinteistösuunnitelmaa, ja muut tiedot osoittavat, että naispuoliset pienyritykset ovat kasvaneet noin kolme kertaa keskimääräisen keskiarvon mukaan. Voit auttaa täyttämään aukon osoittamalla naisnäkymiä, että välität heitä ja antavat heille aikaa ja tilaa, jonka he tarvitsevat päättäessään. (Lisätietoja:

Miten rahoitusneuvojat menettävät naisia ​​(ja mitä naiset voivat tehdä asiasta) .)