Puhutaanpa potentiaalisille sijoittajille, kumppaneille, asiakkaille tai työntekijöille, kyky tiivistää yrityksesi ytimekkäästi on kriittinen. Yrityksesi - tai liikeidean - tekeminen houkuttelevaksi kuuntelijoille lyhyessä ajassa kutsutaan usein hissikoriksi. Nimi viittaa siihen aikaan, jonka sinulla on jonkun kanssa hissimatkan aikana. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitain perusasiakirjoja, joiden avulla voitetaan palkitun hissikorin.

Tell A Story

Olitpa pistäjä potentiaaliselle sijoittajalle tai asiakkaalle, ensimmäinen muistaa, että ihmiset hankkivat tarinoita, ei tavaroita, palveluita tai osakkeita. Yrittäjät usein jäävät kiinni kuvaamaan tuotetta tai palvelua ominaisuuksiltaan tai erilaistumiselta kilpailulta, eivätkä kommunikoi minkäänlaista tarinaa, mikä vaikeuttaa niiden kuuntelijan yhteydenpitoa. Tehokas hissikuva käyttää rajoitettua aikaa, joka kertoo hyvin perus tarinan. Se alkaa ongelmasta, jonka ratkaisu noudattaa nopeasti, ja sitten toimintapyyntöön.

Ongelma

Ongelmana on ongelma, jota ratkaisemme, olipa kyse suunnittelemasta lopullista juoksukengistä tai aviovaurioita, jotka luovat täydellisen häät pienemmiksi, mikä muodostaa ydin näkemystä yrityksestäsi tai ideasta. Tiukasti keskittynyt ja selkeästi ilmaistu ongelma on aina parempi kuin yleinen. Esimerkiksi "Oma yritys auttaa kiinteistösijoittajia hallitsemaan useita kiinteistöjä, joilla on vähemmän yleiskustannuksia", on parempi kuin "Luin verkkopohjaisen alustan, jossa kiinteistösijoittajat voivat varata kiinteistönhallintapalveluja useille kiinteistöille käyttämällä tilapäisiä sopimustyöntekijöitä. "Tässä esimerkissä voi jopa paremmin sanoa:" Luomme Uberin kiinteistöjen hallintaan ", riippuen yleisöstänne. (Lisätietoja: Pienyrityksen aloittaminen .) <

Ratkaisu

Ratkaisu on sinulle ja yrityksellesi, ei itse tuotteelle. tee siitä tapaus, kuka on ryhmässä, jonka kokoat, mitä lähestymistapaa käytät jne., mutta älä anna liian paljon yksityiskohtia. Jotain: "Minulla on 50 vuoden markkinointikokemus meidän ja me on kyllästynyt aina keskittymään isompien kampanjoiden ja isojen merkkien kanssa, joten käytämme nyt suurta brändikokemusttamme tuomaan elite markkinointistrategioita, jotka auttavat yrittäjiä kasvattamaan liiketoimintaansa verkossa. "Tämä tarina on erinomainen emotionaalinen sävy ja se jättää kuuntelija kysymyksiin, kuten "miten?" ja "kuka on tiimissään?". Tällainen piki voi johtaa syvemmälle Hissipeiton ajatuksena on kytkeä kuulija nopeasti ja jättää heidät haluamaansa enemmän.

Todellinen Pitch

Toimintahaaste keskittyy siihen, mitä haluat yleisöltä. Haluatko heidät kirjautumaan palveluunne? Osta tuote? Liity yrityksellesi? Sijoittaa rahaa ajatuksiisi? Tämä on hissikorintasi todellinen korkeus, joten sinun on oltava selkeä ja räätälöitävä se yleisölle ja halutulle lopputulokselle. Se voi olla niin tylppä kuin "etsimme taloudellisia tukijoita" tai "haluatko työskennellä kanssamme? "Ihanteellinen hissipiste päättyy sinuun pääsevän kyllä ​​tai ei - vaikka se olisi vain" kyllä, kerro lisää. "

) Bottom Line Kun ihmiset puhuvat hissipisteestä, he ajattelevat yleensä 30-vuotiaana 60 sekuntia, mutta sen pitäisi olla niin lyhyt kuin mahdollista. Jos voit kiehua teidän sävelkorkeutta alas kolmeen tai neljään lauseeseen, se on paljon helpompi tuottaa luonnollisesti. Yhden virkkeen pituus on hieno, kunhan voit ratkaista ongelman, ratkaisun ja toimintapyynnön siinä ilman, että se muuttuu hankalaksi. Voimakkaasti sanotaan, että äänenvoimakkuus on tarkkailtava kuulijan kiinnostusta nopeasti. Luultavasti löytää itsesi käyttämään sitä messuilla ja verkostoitumista enemmän kuin todellisilla sijoittajilla tai asiakkailla, vaikka muutamia vahvoja lauseita ovat aina hyvä alku mille tahansa esitykselle. Jos kuuntelija palaa kysymyksiisi hissikorin lopussa, todellinen keskustelu voi alkaa. (Lue lisää yrittäjyysneuvonta, täältä:

Famous Neuvonta onnistuneista yrittäjistä.)