a:

Lähes kaikki rahoitusalan neuvonantajat, varsinkin kun he ovat kentällä uusia, joutuvat löytämään omat asiakkaansa. Työnantaja voi tarjota apua markkinoinnin ja tuotannon generoinnissa, mutta harvoin vain antaa neuvonantajalle luettelon korkean nettotuloksen asiakkaista. Monissa yrityksissä suuri osa vuokrausmenettelystä määrää ehdokkaan luonnolliset markkinat. Ehdokkaat, joilla ei ole taloudellista ymmärrystä, mutta joilla on valtavat luonnonmarkkinat, saavat usein entistä hankalampia ehdokkaita, joilla on vähemmän yhteyksiä, sillä logiikka on, että alan tietämys on helpompi opettaa kuin verkko-osaaminen.

Toimialan analyytikot ovat suurin haaste uusille rahoitusneuvojille, eikä niillä ole mitään tekemistä salkunhoidon kanssa eikä markkinoiden heilahtelujen stressiin. Ensisijainen syy rookie epäonnistuu, jos he eivät löydä asiakkaita. Rakentamalla yrityskirjaa haasteena on uusi neuvonantaja, joka jatkaa valtavaa hyötyä tiellä. Burnout on korkea alkuvuosina; kuitenkin lähes kaikki neuvojat, jotka ovat olleet liiketoimintaa jo vuosikymmenen ajan tai pitempään, antavat keskimääräistä enemmän tuloja. Kun aloitat urasi, se auttaa tietää, mitä odottaa. Seuraavassa on joitain tapoja, joilla rahoituksen neuvonantajat odottavat löytävänsä asiakkaita itsenäisesti.

Luonnolliset markkinat ovat perheellesi, ystävillesi, entisille työntekijöilleen ja liikekumppaneilleen ja muille, joita sinä tunnet henkilökohtaisesti ja joilla voi olla vaikutusta. Tässä useimmat yritykset pyytävät sinua aloittamaan markkinointityönne. Yritykset vaativat usein alkukirjaajaa tuomaan luetteloon 50 tai 100 nimeä ja puhelinnumeroa ensimmäisenä työpäivänään. Joskus haastateltuja pyydetään laatimaan tällainen luettelo vuokrausmenettelyn aikana.

Uusi taloudellinen neuvonantaja, jolla on heikko luonnollinen markkinatilanne tai epämukavainen nousu perheen ja ystävien kanssa, voi silti tehdä sen, mutta hänellä on paljon kovempi tie eteenpäin. Jotkut neuvonantajat valitsevat käyttää muita asiakkaan hankintamenetelmiä, joihin ei liity pikiä heidän yhteystietoluetteloilleen.

Hankintajohdot

Useita lyijyntuottajayrityksiä on olemassa ja heidän koko liiketoiminta on pätevien näkymien löytäminen rahoitusneuvojille. He keräävät nimiä ja puhelinnumeroita ihmisiltä, ​​jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa jonkin verran, joskin usein minimaalisesti, tapaamisesta neuvonantajan kanssa. Haaste ostosarjojen kanssa on kustannus. Löydät halpoja merkkejä, mutta ne ovat yleensä useita kuukausia vanhoja ja koskaan yksinoikeudella. Tuoreet, eksklusiiviset johdot, kun ne löytyvät, ovat erittäin kalliita. Jos et voi sulkea kuten Alec Baldwin "Glengarry Glen Rossissa", saatat viettää enemmän johdot kuin palkkioita.

Kylmäpuhelu

Yksi vapaa lyijynmuodostusmenetelmä on olemassa, joka ei kata myytäväksi kavereille ja perheelle, vaikka se on useimmille ihmisille anathema.Kylmäpuhelu edellyttää lähestyvän vierailijaa joko henkilökohtaisesti tai puhelimitse ja yrittäen myydä itseäsi. Varmista, että on olemassa onnistuneita neuvonantajia, jotka rakensivat liiketoimintaansa tällä tavalla. Itse asiassa hyvämaineinen keskisuuri yritys Edward Jones kouluttaa neuvonantajansa koputtamaan 50 asuntoa päivässä ensimmäisen vuoden aikana. Yritys on yksi niistä harvoista, jotka eivät vaadi vahvoja luonnonmarkkinoita vuokrata.

Kylmäpuhelu on periaatteessa numeropeli. Jokaiseen myyntiin päästään useita hylkääjiä. Tämä asiakkaan hankinnan menetelmä toimii vain, jos ihosi on tarpeeksi paksu kestämään "ei" vastausten, joita olet aina vastaan ​​"kyllä".