Myynti ja vipuvaikutus

Lisää myyntiä - Laskuri kertoo prosessikehittämisen vaikutuksen - Antti Leijala - UltraLeanBusiness (Marraskuu 2024)

Lisää myyntiä - Laskuri kertoo prosessikehittämisen vaikutuksen - Antti Leijala - UltraLeanBusiness (Marraskuu 2024)
Myynti ja vipuvaikutus
Anonim
yrityksen kustannukset sisältävät kiinteät ja muuttuvat kulut. Myynnin jakamattomuus on myyntimäärä, jossa sekä kiinteät että muuttuvat kulut katetaan.

Kaava 11. 17

BE Q = Kiinteät kustannukset
Hinta - muuttuvat kustannukset
Esimerkki:
Oletetaan, että Newco: n tuotekustannukset kahdelle eri tuotteelle ovat seuraavat luvut. Laske Newco: n kertaluonteiset myyntimäärät ja määritä yrityksen voitot tai tappiot eri tuotteiden myynnin tasolla.
Kuva 11. 11: Newcon kustannuserittely tuotteelle 1


Kuva 11. 12: Newco: n kustannuserittely tuotteelle 2

Tuotteen 1:

Newco: lle tuotteen tuotosarvo on:
BE
Q = 2, 400, 000 / ( $ 100 - $ 20) = 80 000 yksikköä Useilla myyntiasteilla yhtiön voitot tai tappiot ovat seuraavat:

Kuva 11. 13: Myynti

s Myydyt yksiköt

Myynti / ($ 1, 800, 000) 40 000
($ 1, 200, 000) 60 000
(600 000 dollaria) 20 000 < 80 000
0 $ 100 000 600 000
120 000 1 200 000 140, 000
1 800, 000 < Tuotteen 2: Newco-tuotteelle tuotetta kohti on:
BE Q
= $ 1, 800, 000 / ($ 50 - $ 20) = 60 000 yksikköä Useilla myyntiasteilla yhtiön voitot tai tappiot ovat seuraavat:
Kuva 11. 14: Myyntianalyysi

Myydyt yksiköt
Myynti / (tappio)
20 000 < ($ 1, 200, 000) 40 000 (600 000)

60 000

0 $

80 000 600, 000
100, 000 $ 1, 200, 000
120, 000 $ 1, 800, 000
140, 000 $ 2, 400, 000
, sitä korkeammat yrityksen kiinteät kustannukset, jos kaikki muu on vakio, sitä korkeampi on yrityksen toistuva määrä.