Viittausten pyytäminen ei ole koskaan helppoa. Voi olla vaikeaa löytää sopiva tasapaino itsellesi ja palveluistasi rehellisesti myytäessä ja olla hankalaa häiritä. Viittaukset ovat tärkeä osa rahoituksen neuvonantajan liiketoimintaa ja toimivat usein parhaimpina keinoina tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Seuraavassa on muutamia vinkkejä kokeilemaan käyttöä, jotka saattavat vaatia ja ansaita viittauksen hieman vähemmän vaikeaksi - ja paljon tuottavampaa. (Lisätietoja: Ylin syy siihen, miksi neuvojat eivät saa hakijoita .)

Anna vähän, saat vähän

Jos haluat todella kannustaa nykyisiä asiakkaitasi puhumaan ystäviisi ja perheellesi sinusta, saatat joutua tarjoamaan heille jotain vastineeksi. Yksi tapa voit tehdä sen on luoda lahjamalli niille asiakkaille, jotka menestyvät viittaamaan sinuun yhdelle heidän yhteystiedoistasi. Jos viittaus johtaa mahdolliseen asiakaskokoukseen, lahja on mukava tapa osoittaa arvostuksesi. Kerro kaikille asiakkaille, että tarjoat ilmaisen taloudellisen katsauksen kaikille henkilöille, joihin he vievät sinut. Sitten palkita ne, jotka seurasivat yhteyden muodostamista antamalla heille myymälästä ostetun lahjan tai lahjakortin. Suklaa, viiniä ja samppanjaa arvostetaan aina, samoin kuin lahjatodistukset tavarataloille, kylpylöille tai paikallisille putiikkeille. Toinen lähestymistapa on tarjota alennuksia tarjoamistasi palveluista niille asiakkaille, jotka tarjoavat sinulle onnistuneita viittauksia. (Lisätietoja: Ylin syy siihen, miksi neuvojat eivät saa hakijoita .)

Yksi tapa saada sana viittaus-kannustinjärjestelmäsi on ilmoittaa se verkkosivustollasi tai sähköpostiisi, jotka lähetät asiakkaille. Varmista, että noudatat kaikkia vastaavia sääntöjä, kun tarjoat lahjoja asiakkaille. Voit myös haluta kiertää lahjoittamiasi lahjoja, joten asiakkaasi haluavat tehdä enemmän kuin vain yhden vastauksen.

Voit myös luoda kilpailun, jossa asiakkaasi voivat kilpailla. Kumpi asiakas tarjoaa sinulle kaikkein toimivat viittaukset voittaa kilpailun ja saa palkinnon. Sinulla voisi olla ensimmäinen, toinen ja kolmas paikka voittajat, joten enemmän ihmisiä kannustetaan osallistumaan. Jälleen kerran anna asiakkaiden tietää kilpailusta kokouksissa tai uutiskirjeen tai sähköpostilistan kautta.

Yhä useammat yritykset käyttävät tällä hetkellä sosiaalisen median myyntiyhtiöitä kuten LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc.180.) 42+ 0. 84%

Created with Highstock 4. 2. 6 ) ja Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19 39-2 56% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 >) saada viestisi ulos maailmalle. Mitä enemmän aloitat yhteyden asiakkaaseesi sosiaalisen median kautta, sitä enemmän viestillesi on mahdollisuus tavoittaa ystävät ja kollegat.Luo Facebook-sivu ja pyydä nykyisiä asiakkaitasi "pidä siitä" ja pyydä heitä lähtemään eteenpäin ja välittämään sen ystävien ja kollegoiden verkostoon. Älä ole ujo siitä, että muistat asiakkaitasi siitä, miten rahoitus- ja kiinteistösuunnittelupalvelut ovat hyödyttäneet heille ja muille, jotta he voivat käyttää näitä esimerkkejä tekemään hieman myytävää sinulle, kun hän tekee viittauksen ystävällesi. . Voit myös halutessasi aloittaa viikoittaisen tai kuukausittaisen blogin verkkosivustollasi ja antaa kommenttiosion, joka voi tulla julkaisuun. (Lisätietoja: Sosiaalinen media ei halua tehdä taloudellisia neuvonantajia .) mielenkiintoisen keskustelun foorumi. Jos asiakas lukee jotain, jonka olet kirjoittanut blogissasi, joka vaikuttaa tuntevalta kaverille tai kollegallesi, hän voi lähettää linkin kyseiselle henkilölle. Tällä tavoin kirjoitetut sanat voivat puhua sinulle ja usein voi olla yhtä hyvä kuin sanan suullinen viittaus. .

Käytä organisaatioita, yhteiskuntat Yhteyden ottaminen paikallisiin organisaatioihin lähettämisen lähettämisestä voi myös olla hyvä tapa päästä käsiksi (

paljon samanmielisiä ihmisiä samaan aikaan. Tarjoa luennoitella organisaatiolle taloudellisen suunnittelun merkityksestä ja sisällyttää kysymys- ja vastausistunto sen jälkeen, jolloin ihmiset voivat todella tuntea sinut ja puhua siitä, mitä heidän mielestään on. Mutta älä unohda tuoda yrityksesi käyntikortteja ja materiaaleja yrityksellesi, jotta osallistujat voivat lukea ja ottaa heidän kanssaan. Voit jopa haluta tehdä kyselyä, jossa pyydetään palautetta esityksestänne ja lupa ottaa yhteyttä yleisöön puhelimitse tai sähköpostilla.

. Voit etsiä, mitkä asiakkaasi työskentelevät suuryrityksissä ja kysyvät heiltä suoraan, olisiko mahdollista, että sinulla on tilaisuus (katso lisätietoja: Vihjeitä neuvojille, jotka haluavat kasvattaa käytäntöään. voit puhua yrityksen henkilöstöosaston kanssa siitä, että tarjoat palveluitasi työntekijöille. Jos olet erikoistunut markkinarakoon, kohdista ne organisaatiot, jotka palvelevat tällaista henkilöä tai samanlaisen työryhmän ihmisiä.

Professional Networking

Onko olemassa asianajaja tai vakuutusasiamiestä, jonka kanssa olet työskennellyt aiemmin ja ihailen? Jos näin on, voit sopia kaupankäynnistä yhteydenpidosta kyseisen henkilön kanssa tai tee sopimus kaikkien yhteystietojenne yhteydestä tiiminä. Tällä tavoin voit tarjota erilaisia ​​palveluita ihmisryhmälle, ja tarjous tulee vähintään yhdestä henkilöstä, jonka nämä henkilöt jo tuntevat ja pitävät luotettavina. Voit myös pyytää näitä ammattilaisia ​​kirjoittamaan sinulle ja palveluitasi koskevan lausuntopyynnön ja lähettämään kommenttin verkkosivustollesi tai sosiaalisen median sivuille. Se on ilmaista mainontaa ja se tulee ihmisistä, jotka todella tuntevat ja ihailevat teosta.

. Sulkemisperusteet Älä pelkää säännöllisesti muistuttamaan asiakkaidesi nykyistä luetteloa, josta etsit viittauksia. (Katso lisätietoja kohdasta

Top Networking Tips for Advisors

.) Paras aika tehdä tämä on usein tuottavan kokouksen lopussa.Voit tuoda esille, että tarjoat aloituskokouksia mahdollisten asiakkaiden kanssa maksutta ja että mielellään vastaat niihin kysymyksiin, jotka heidän ystävänsä tai yhteyshenkilönsä voivat olla. Jälleen, sinun ei tarvitse tuntea, että pyydät tätä henkilöä tekemään sinulle suuren suosion; pikemminkin lähestyä sitä keinona saada palvelusi ulos ihmisille, jotka mahdollisesti tarvitsevat niitä. . Bottom Line

Ystävältä, työtoveri tai alan asiantuntija voi viitata kauas mahdollisuuteen saada lisää mahdollisia asiakkaita (lisätietoja:

soittaa sinulle. Proaktiivinen kysymys lähettämisestä ja sosiaalisen median käyttämisestä tai yhteyksistä organisaatioiden ja muiden ammattilaisten kanssa pitäisi olla suuri osa sitä, miten voit lisätä asiakastilisi. (Lisätietoja: Pro-vinkkejä saada lisää viittauksia .)