Ensimmäisen liikuttajan etu on termi, jota käytetään kuvaamaan etuja siitä, että ensimmäinen yritys on markkinasegmentti. Tätä voidaan käyttää kuvaamaan koko yritystä tai tiettyä tuotetta tai palvelutarjontaa. Tässä artikkelissa tarkastelemme, miten toimijan ensimmäinen etu toimii ja mitä se voi tarkoittaa yritykselle. (Katso asiaa Great Company tai kasvava teollisuus )

Miten First Mover Advantage toimii

Ensimmäinen yritys, joka tarjoaa tuotetta tai palvelua, on usein epätasaisen riskien ja palkkioiden keräämistä. Riskit ovat melko hyvin tiedossa, mukaan lukien vaikeudet markkinoida jotain uutta asiakkaille, mahdollisesti negatiiviset markkinakehot yrityksille, jotka laajentavat ydinliikkeitään näennäisesti riippumattomiin liiketoimialoihin ja niin edelleen. Yksinkertaisesti sanottuna on paljon esteitä keinona käynnistää mikä on todella uutta - mutta jos voit vetää sen pois, palkinnot ovat suuret.

Ensimmäiset markkinoijat hyötyvät oppimisesta, verkkoefekteistä, koosta ja saatavuudesta. Oppiminen on etu, että ensimmäiset liikuttajat pääsevät todella tuottamaan hyvää tai tarjoamaan palvelua. Koska ne ovat ensimmäisiä, heillä on reuna, koska ne tulevat tehokkaammiksi ajan myötä. Verkon vaikutukset viittaavat siihen, että asiakkaiden suurempi osuus on.

Jos tuote tai palvelu kasvaa arvoaan, kun useammat ihmiset ostavat sitä, käyttävät sitä tai liittyvät siihen - ajattelevat sosiaalisen median alustoja, online-pelejä jne. - aika taas suosittelee alkuperäistä osallistujaa. Ajan takana, ensimmäisellä liikuttajalla on mahdollisuus käyttää hyvästä nopeasta strategiasta, joka hyödyntää nopeasti mittakaavaedut ja siten kokoedun. Lopuksi meillä on käyttöoikeus, jossa markkinoiden ensimmäinen siirtyminen voi avata avainresursseja, kuten sijaintiin, teknologiaan ja ihmisiin. (Katso lisää: J. D. Rockefeller: Öljyparista Billionaire .)

Missä se toimii

Ensimmäinen liikennetapahtuma vaikuttaa tietenkin parhaiten yritykselle, kun edut ovat alan selviä kilpailuetuja. Tämä sisältää aloja, joilla oppiminen on tärkeää, kuten monimutkaisessa tavaroiden tuotannossa, kuten lentokoneissa tai lääkkeissä. Tämä reuna kasvaa yrityksen teollis- ja tekijänoikeuksien määrän osalta sen prosessien suhteen. Oppimisen edut usein muuttuvat asteikolla, koska monimutkaisuus edellyttää suuria investointeja. Skaala antaa yrityksille mahdollisuuden levittää näitä kiinteitä kustannuksia monille yksiköille, joten kilpailijan on kyettävä sulkemaan oppimisrajat ja kilpailemaan mittakaavassa, jotta ne pääsisivät markkinoille. Voitot, jotka toteutetaan, kun toiset yritykset pelaavat kiinni, antavat ensimmäisen liikenteenharjoittajan myös tarttua tärkeisiin varoihin. Niinpä oppiminen, koko ja pääsy usein tulevat pakettina ensimmäisille liikkujille.

Verkkoefektit ovat hieman hienompaa. Monet teknologiayhtiöt ovat saaneet verkkoefektejä ensimmäisenä käynnistämään tietyn alustan, keräämällä useimmat käyttäjät ja kasvattamalla arvoa jokaiselle käyttäjälle, kun koko käyttäjäkanta kasvaa.Mobiilipelit ovat riippuvuutta monista syistä, mutta yksi suosituimmista peleistä on yhä kasvava, koska aina on joku, jolla on taistelu. Verkostovaikutukset koskevat monia käyttämämmeämme verkkopalveluita, kuten dating-sivustoja, ostospaikkoja, hakukoneita ja niin edelleen. Ne parantavat arvoa, kun yhä useammat ihmiset käyttävät niitä. Jos nämä vaikutukset yhdistyvät korkeampiin kytkentäkustannuksiin - esimerkiksi jos sinun on ostettava toinen konsoli pelin pelaamiseen tai olet luonut ryhmiä sosiaalisen median alustalle, jota et halua menettää - verkkoefekti kasvaa. Jopa tuntemus tiettyyn brändin prosesseihin, kuten älypuhelimen käyttöjärjestelmä tai sivuston ulkoasu, auttaa lukitsemaan asiakkaan. (Lisätietoja lukemisesta on seuraavassa: Sijoittaminen sosiaalisen median aloituksiin? Lue tämä ensin .)

Missä se ei

Ensimmäisen käyttöliittymän etuna on rajoituksia ja sen säilyvyys voi olla lyhyempi ja lyhyempi. Kaksi voimaa, jotka poistavat ensimmäisen mover -edun, ovat markkinakehitys ja tekninen kehitys. Markkinoiden kehitys viittaa kuluttajien makuun, ja se voi muuttua nopeasti ja yllättäen jopa tietyn markkinoiden edelläkävijöinä. Yritys, joka tekee jotain perusominaista maalaa tai teippiä, ei välttämättä näe kovinkaan nopeasti muutoksia makuun. Yritykset, jotka tekevät kuluttajateknologiaa, näkevät kuluttajien makujen muuttuvan nopeasti ja enemmän kilpailijoita hyppäämällä täyttämään uudet vaatimukset. Mikä luonnollisesti koskettaa teknistä kehitystä.

Riippumatta siitä, kuinka monimutkainen prosessi on tai kuinka suuri oppimistarve on, on aina olemassa riski siitä, että teknologia kehittyy poistamaan kyseinen rako näennäisesti yön yli. Ensimmäiset liikuttajat ovat usein sitoutuneet siihen, mitä aiemmin toiminut liiketoimintamallinsa ja prosessiensa suhteen. Sitten nopea seuraaja tulee olemaan sitoutumatta vanhaan tekniikkaan ja kyky oppia ensimmäisestä liikkeellepanijan virheistä, ja alan edelläkävijä päätyy menettämiseen. (Katso lisää: Mikä on parempi: Dominanssi tai innovaatio? )

Bottom Line

Liiketoiminnassa kuitenkin pienin etu voi olla valtava ero. Ensimmäiset liikuttajat voivat muuntaa alkuperäisen etunsa pitkän aikavälin taloudelliseksi jyrkäksi. Heillä on kuitenkin myös riski ylittää nämä edut. Markkinoilla tapahtuva kehitys tai sen palvelemiseen käytetty teknologia voivat poistaa tuotteen ja markkinoiden kehittymisen vuosituotannon. Vaikka ilman näitä kahta voimia puuttuu, ensimmäisen liiketilan etu heikkenee ajan myötä, jos yritys tulee itsekkäisevän teknologian edistämiseksi ja arvokilpailun vahvistamiseksi. Putoaminen tappaa sinut ensimmäisenä liikuttajana vai ei.